抓住機(jī)遇 迅速崛起

　　說到科陸，大家首先想到的也許是科陸電子，那個(gè)僅用十一年時(shí)間就于2007年在深圳創(chuàng)業(yè)板成功上市的民營(yíng)企業(yè)，而我們今天要說的科陸變頻器有限公司，就是科陸電子控股的子公司，它成立于2007年12月。

　　現(xiàn)在回頭看科陸變頻的成長(zhǎng)之路，很多業(yè)界同仁都為之捏了一把汗。2008年初，美國(guó)爆發(fā)了金融風(fēng)暴，繼而席卷全球，從2008年的下半年開始，這場(chǎng)風(fēng)暴逐漸演變?yōu)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)并開始波及中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這對(duì)于剛成立不久的科陸變頻來說，無疑是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。陳總告訴我們，從2007年底成立到2008年的上半年，科陸變頻的進(jìn)展一直都很順利，從公司籌建、到領(lǐng)導(dǎo)班子組織再到開始生產(chǎn)，每一步都按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行，到2008年5月，科陸變頻就接到了自己的第一個(gè)訂單。雖然在2008年的下半年，受到金融危機(jī)的影響，科陸變頻的有些訂單出現(xiàn)了暫停或延期，但是到2008年底，科陸變頻一共銷售了十多套高壓變頻器，產(chǎn)值達(dá)一千多萬，涉及鋼鐵、化工、水泥、熱電廠等多個(gè)行業(yè)。陳總認(rèn)為，2008年雖然不是一帆風(fēng)順，但卻是一個(gè)比較好的開局。

　　雖然科陸變頻器公司成立的比較晚，但是科陸做變頻器并不晚，實(shí)際上在2003年，科陸就開始做變頻器，只是沒有大規(guī)模的生產(chǎn)，直到2007年底成立獨(dú)立的變頻器子公司，并經(jīng)過2008年的努力，科陸變頻器的品牌才逐步為業(yè)內(nèi)人士熟知。隨著國(guó)家大力推行節(jié)能減排政策，越來越多的企業(yè)使用變頻器進(jìn)行節(jié)能改造，在2009年，科陸變頻的增長(zhǎng)比2008年有了很大的飛躍，盡管科陸變頻在2009年的目標(biāo)是2008年的十幾番，到現(xiàn)在為止也已經(jīng)完成了2/3，對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，陳總也是信心滿滿。

　　從成立到現(xiàn)在，科陸變頻用一年半的時(shí)間走過了別人要用三到五年才能走完的路，這個(gè)深圳速度令業(yè)界刮目相看，當(dāng)我們問陳總是如何做到的時(shí)候，陳總非常謙虛，他把一切都?xì)w功于一個(gè)好的機(jī)遇和科陸電子的大力支持，對(duì)于自己的努力奮斗只字不提。的確，科陸變頻的發(fā)展，離不開一個(gè)好機(jī)遇，那就是國(guó)家大力推行節(jié)能減排，使得高壓變頻器的用量比以前有很大的增長(zhǎng)；科陸變頻的發(fā)展，離不開科陸電子的支持，科陸電子全國(guó)三十多個(gè)辦事處，兩百八十多位銷售人員，都是科陸變頻的豐富資源；科陸變頻的發(fā)展，更離不開陳總?cè)�身心的投入，而二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使陳總工作起來如魚得水。

獨(dú)辟蹊徑 突出重圍

　　中國(guó)的變頻器市場(chǎng)發(fā)展比較晚，從總體上來說進(jìn)步比較快，特別是中國(guó)變頻器企業(yè)發(fā)展起來之后，結(jié)束了外資企業(yè)的暴利時(shí)代，但是，由于同時(shí)有很多企業(yè)進(jìn)入變頻器領(lǐng)域，也導(dǎo)致了相互間競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而打價(jià)格戰(zhàn)也就在所難免。即使是門檻比較高的高壓變頻器領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也可以用慘烈來形容。而成立比較晚的科陸變頻，沒有一味地跟隨去拼價(jià)格，而是獨(dú)辟蹊徑，選擇特種變頻器，實(shí)現(xiàn)突圍。

　　進(jìn)入科陸變頻的網(wǎng)站首頁，我們很容易就能看到科陸人自信的口號(hào)“科陸變頻，特種變頻器專家，引領(lǐng)可再生能源新生活”。

　　現(xiàn)在科陸變頻的變頻器產(chǎn)品總共有三個(gè)系列，一個(gè)是CL2700系列功率單元串聯(lián)式高壓變頻器，一個(gè)是CL1700系列中高壓防爆與特種變頻器，另一個(gè)是CL3700系列低壓變頻器，其中的CL1700系列就是科陸變頻主打的特種變頻器。它采用定點(diǎn)32位DSP微處理器并自主優(yōu)化空間電壓矢量控制技術(shù)，輸出穩(wěn)壓技術(shù)，獨(dú)有的動(dòng)態(tài)電流環(huán)控制技術(shù)確保逆變器可靠運(yùn)行，過載能力和抗沖擊能力強(qiáng)，能承受滿負(fù)載啟動(dòng)，觸摸數(shù)字鍵盤，輸入便捷，性能穩(wěn)定，安全可靠，使用壽命長(zhǎng)。這一系列的優(yōu)點(diǎn)使得CL1700系列產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用在直驅(qū)和雙饋式風(fēng)電變流器、機(jī)車牽引、井下防爆機(jī)、皮帶機(jī)、提升機(jī)/磕頭機(jī)、風(fēng)/光互補(bǔ)四象限并網(wǎng)變流器、風(fēng)機(jī)和水泵類負(fù)載。

　　作為一個(gè)關(guān)注新能源的企業(yè)，科陸變頻準(zhǔn)備在風(fēng)力發(fā)電及太陽能光伏逆變方面進(jìn)行一些大的動(dòng)作。科陸變頻跟東北大學(xué)合作了一個(gè)太陽能光伏逆變項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)完成了樣機(jī)的生產(chǎn)，在即將舉辦的深圳高交會(huì)上，大家將有幸搶先一睹它的風(fēng)采。另外，科陸電子也在物色一些做風(fēng)電和太陽能的外資企業(yè)，準(zhǔn)備進(jìn)行一些項(xiàng)目的合作，而科陸電子也圍繞這些項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)行股票增發(fā)。

　　陳總介紹，之所以選擇特種變頻器作為突破口，除了獨(dú)到的眼光之外，另一個(gè)主要的原因是科陸電子的優(yōu)勢(shì)主要在研發(fā)上。作為一個(gè)高科技企業(yè)，科陸電子一直非常重視研發(fā)，研發(fā)人員占公司全體員工的30%多。依托科陸電子強(qiáng)大的軟件研發(fā)實(shí)力，科陸變頻的主要軟件都由科陸電子的軟件人員提供支持。而在研發(fā)隊(duì)伍中，不僅有從外面吸收的多年從事變頻器研發(fā)的專家型人才，還有原科陸電子的非常熟悉某些芯片或某個(gè)部分的專業(yè)型技術(shù)人員，即便如此，科陸變頻也依然歡迎頂尖的研發(fā)帶頭人的加入，進(jìn)一步提升科陸變頻的技術(shù)水平。

與時(shí)俱進(jìn) 放眼未來

　　“狼”性的精神，一種新的超越性的獲得、一種高度浪漫的存在、一種個(gè)體力爭(zhēng)上游的精神、一種團(tuán)隊(duì)不斷實(shí)現(xiàn)自我的精神指引著科陸人邁出了全新的步伐，并取得了第一步的成功，今后的路還很長(zhǎng)，這種精神還將激勵(lì)著科陸人不斷地開創(chuàng)未來。

　　科陸人的精神還表現(xiàn)在售后服務(wù)上。陳總說，“我們比別人起步晚，要想趕上前面的企業(yè)，就必須付出比別人更多的努力和心血，這才是我們特有的優(yōu)勢(shì)。其它的硬件優(yōu)勢(shì)，都很容易被人追趕�！泵看稳�為客戶服務(wù)，科陸變頻都是派出由工程、研發(fā)、生產(chǎn)三個(gè)部門的工程師組成的隊(duì)伍，這樣付出的成本雖然比別人高，但是可以通過熟悉現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，讓工程師更加了解不同的工況，使得產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)更有的放矢，同時(shí)，也能更好地解決現(xiàn)場(chǎng)的問題。陳總自豪地說：“我們的服務(wù)得到了客戶的高度認(rèn)可，這是我們最值得稱贊的地方�！�

　　十月，科陸集團(tuán)在深圳龍崗寶龍工業(yè)區(qū)新建的十萬平方米生產(chǎn)基地將投入使用，科陸變頻將擁有其中的一棟六層的標(biāo)準(zhǔn)廠房，這個(gè)一萬八千平方米的新生產(chǎn)基地可以滿足科陸變頻未來年產(chǎn)高壓變頻器三百到五百套的規(guī)模，這也為科陸變頻未來兩到三年的擴(kuò)張做好了充分的生產(chǎn)準(zhǔn)備。也許在不久的將來，科陸變頻還會(huì)在深圳光明新區(qū)申請(qǐng)一個(gè)變頻工業(yè)園，當(dāng)然這是后話了。

　　談到未來，陳總沒有太多的豪言壯語，目標(biāo)是那樣的樸實(shí)。把特種變頻器做好，當(dāng)別人說起科陸變頻的時(shí)候，都知道是做特種變頻器的專家。為此，科陸變頻將吸收大量的人才，準(zhǔn)備好充足的資金，以期未來在特種變頻器領(lǐng)域，特別是煤礦提升機(jī)、水泥、船舶、風(fēng)力發(fā)電、太陽能光伏逆變、機(jī)車牽引等行業(yè)占有一席之地，最終實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市的目標(biāo)，這大概需要三到五年的時(shí)間。在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，陳總希望可以整合中國(guó)的高壓變頻器企業(yè)，成立一個(gè)大的集團(tuán)公司，可以與國(guó)際性的跨國(guó)大企業(yè)抗衡。

　　后記：采訪陳總是一件很難的事情，多次的約定都由于陳總繁忙的工作而被迫推遲，終于成行的此次采訪，期間也由于多個(gè)客戶的訂單電話打斷而不得不暫停，不過這樣的狀況也是我們樂于見到的，祝福科陸變頻蒸蒸日上。