賽靈思公司(Xilinx)董事會主席、總裁兼首席執(zhí)行官Wim Roelandts日前訪問中國深圳，并宣布了“促進中國電子設計創(chuàng)新”的在華發(fā)展戰(zhàn)略，主要內(nèi)容包括加強客戶支持力度、建立良好生態(tài)網(wǎng)絡、投資新興半導體公司以及培養(yǎng)未來工程設計人才。


　　根據(jù)iSuppli最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，賽靈思公司目前是中國市場最大的可編程邏輯器件(PLD)供應商，2005年市場份額高達59%，這一數(shù)字意味著賽靈思向本地制造商和電子設計師出貨的PLD比其它供應商的總和還要多。

　　PLD傳統(tǒng)上用于電子設計原型的開發(fā)，目前更多轉(zhuǎn)向那些需要快速上市、對價格比較敏感、可升級和可重新配置特性的大批量應用。隨著本土電子設計行業(yè)對PLD的廣泛采用，賽靈思公司將在推動中國本土技術(shù)創(chuàng)新方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。

　　Roelandts說：“不斷加強對中國市場的投入與我們在全球的發(fā)展策略，即重點投資高速發(fā)展的半導體市場，是高度一致的。我們的目標是：通過幫助中國電子設計行業(yè)開發(fā)出最領(lǐng)先的技術(shù)并為國內(nèi)和國際市場提供一流產(chǎn)品，使公司在中國獲得長期、可持續(xù)的業(yè)務發(fā)展�！�

　　賽靈思亞太區(qū)銷售副總裁余養(yǎng)佳說：“作為可編程邏輯器件領(lǐng)域的領(lǐng)導廠商，我們有充足的資源和能力在中國投資、推動并最終建立一個完整的電子設計價值鏈。我們將繼續(xù)加強與客戶、合作伙伴、相關(guān)政府部門及重點大學間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為促進中國半導體市場的可持續(xù)發(fā)展做出最大的努力�！�

本地業(yè)務深入，客戶服務增強

　　2000年，賽靈思在上海開設了第一家辦事處，如今辦事處的數(shù)量增加到了六家，包括北京、成都、南京、深圳以及武漢，擁有員工75名。從2005年初至今，賽靈思在華的職員總數(shù)已經(jīng)增加了一倍多，并且很多項重要的區(qū)域性業(yè)務也均以中國為基地。例如，公司的亞太區(qū)技術(shù)支持中心就設在上海，而且亞太區(qū)營銷部門的幾名員工也都在中國辦公。通過增加銷售、推廣以及技術(shù)支持資源為中國客戶提供更貼近的服務，賽靈思公司對中國電子設計行業(yè)的了解日益加深，同時也進一步加強了其滿足中國國內(nèi)技術(shù)需求的能力。由于“以客戶為中心”的戰(zhàn)略在中國的實施，如今來自中國市場的收入已躍居全球第三，僅次于美國和日本。

　　為進一步加大對本地市場的投入，賽靈思針對快速發(fā)展的高增長PLD領(lǐng)域，特別成立了兩個專門的產(chǎn)品小組——DSP部門和通用產(chǎn)品部。位于上海DSP部門的主要業(yè)務范圍包括通過開發(fā)硅芯片、工具、IP以及參考解決方案等來推廣和展示其高性能數(shù)字信號處理能力，這不僅成功解決了客戶的問題而且還為數(shù)字通信、數(shù)字音頻／視頻以及其他市場應用樹立了價值定義。隨著賽靈思公司對低成本消費類電子應用的重視，公司的通用產(chǎn)品分部組最近組建了幾個經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品專家組，并在深圳建立了應用開發(fā)實驗室，專門來開發(fā)采用賽靈思Spartan現(xiàn)場可編程門陣列(FPGA)產(chǎn)品系列的低成本解決方案。

加強合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)建在華發(fā)展生態(tài)網(wǎng)絡

　　賽靈思與中國半導體市場活躍的眾多國內(nèi)企業(yè)均建立了密切的合作關(guān)系，這些企業(yè)涵蓋了設計、制造、市場營銷、銷售及技術(shù)支持等眾多領(lǐng)域。除了與中國的主要客戶和重點大學合作之外，賽靈思公司還攜手多個國內(nèi)分銷商、生產(chǎn)商以及設計公司，共同為中國的電子設計行業(yè)打造一套完整的、具有成本效益的解決方案(其中包括電路板、知識產(chǎn)權(quán)、參考設計、軟件、工具及教育培訓等)。此外，作為一家知名的半導體企業(yè)，賽靈思公司將其低成本的復雜可編程邏輯器件(CPLD)系列的生產(chǎn)外包給國內(nèi)四大的代工廠之一——和艦科技。賽靈思已與和艦合作了兩年，這是賽靈思公司在全球發(fā)展多家代工廠戰(zhàn)略的一個重要組成部分，旨在為滿足客戶的多種需求提供最大的靈活性，并降低公司橫跨各種不同工藝技術(shù)節(jié)點的整個產(chǎn)品線的芯片制造成本。

　　賽靈思還與中國政府、標準委員會以及行業(yè)協(xié)會密切合作，共同支持中國市場本土技術(shù)的開發(fā)。例如，賽靈思公司正在積極同信息產(chǎn)業(yè)部、TD-SCDMA論壇、數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標準工作組(AVS)和中國視頻行業(yè)協(xié)會(CVIA)合作。尤其值得一提的是賽靈思公司最近剛獲準成為TD-SCDMA聯(lián)盟的高級成員，是唯一一家被批準加入的PLD供應商，此聯(lián)盟的其他成員還包括ADI、安捷倫、英飛凌、Intel、飛利浦以及德州儀器等國際知名的半導體公司。賽靈思公司將積極參加該聯(lián)盟組織的技術(shù)交流活動并參與推廣TD-SCDMA技術(shù)在中國的開發(fā)與應用。

設立亞太技術(shù)發(fā)展基金，重點投資本土半導體公司

　　賽靈思公司將于2006年11月1日啟動第一項金額達數(shù)百萬美元的針對亞太市場的技術(shù)發(fā)展基金，中國將是這項基金的重點投資市場之一。賽靈思公司尋求的公司是那些基于可編程邏輯器件為重點市場，如有線/無線基礎(chǔ)設施、消費類產(chǎn)品、汽車、音頻/視頻/廣播、工業(yè)/科學/醫(yī)藥、存儲器/服務器等，或諸如高性能DSP以及嵌入式處理等技術(shù)領(lǐng)域開發(fā)創(chuàng)新型應用的本土企業(yè)。同時，賽靈思公司也有意投資其在華生態(tài)系統(tǒng)中的那些為推進可編程器件應用而開發(fā)相關(guān)技術(shù)和方案的公司，包括制造、硅片、軟件、知識產(chǎn)權(quán)、設計服務以及技術(shù)支持等。投資額可能會在50萬美元到500萬美元之間。

　　與一般的風險投資不同的是，賽靈思公司的這項基金不是為了單純?nèi)〉媒?jīng)濟回報，被投資的企業(yè)需要與賽靈思公司的業(yè)務、市場和/或技術(shù)建立密切的戰(zhàn)略關(guān)系。一旦這種戰(zhàn)略關(guān)系形成，賽靈思公司也會像一家典型的風險投資公司那樣對所有因素進行分析，其中包括完善的商業(yè)計劃、可靠的管理團隊以及合理的退出戰(zhàn)略。賽靈思公司還有意與擅長對中國企業(yè)進行引導和管理的其他風險投資公司或企業(yè)風險基金會合作，而賽靈思公司的優(yōu)勢在于敏銳的技術(shù)洞察力，能幫助他們更好地把握技術(shù)發(fā)展方向。

積極推進大學計劃，培育中國電子人才

　　通過其在中國注資數(shù)百萬美元的大學計劃，賽靈思公司繼續(xù)其與中國一流的學術(shù)機構(gòu)保持緊密合作，如向復旦大學、北京大學、上海交通大學、清華大學和浙江大學等著名學府進行戰(zhàn)略性捐贈。2006年10月28日，為慶祝上�？萍即髮W成立100周年，賽靈思公司將向上�？萍即髮W捐贈其最新的電子開發(fā)系統(tǒng)與設計工具。通過最新設備的捐贈，這些高等學府的將有條件對領(lǐng)先的90nm和65nm FPGA的進行教學與研究。通過分享業(yè)界最領(lǐng)先的可編程邏輯技術(shù)，賽靈思公司致力于教育和培訓新一代的電子工程師，使他們更好地迎接中國電子產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在和未來的挑戰(zhàn)。

　　作為在華大學計劃的另一個重要組成部分，賽靈思公司為多家大學的教師建立了多個實驗室并舉辦了各種應用可編程邏輯期間進行嵌入式系統(tǒng)、數(shù)字信號處理及千兆串行連接開發(fā)的專題培訓。2006年，數(shù)以百計的教師接受了這種培訓，因此今年賽靈思公司的電子開發(fā)系統(tǒng)與設計工具在中國大學中的使用率已創(chuàng)下了歷史新高。為加強對中國市場的承諾，賽靈思公司還聘用了一位上海交通大學的前副教授擔任公司的大學計劃經(jīng)理，他將負責擴大公司與著名學術(shù)機構(gòu)的合作，并圍繞創(chuàng)新型研究與教學計劃與學術(shù)機構(gòu)建立進一步的合作關(guān)系。