其次，從未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析看，綜合家電企業(yè)、空調(diào)企業(yè)具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。正是產(chǎn)品屬性范疇因素，綜合家電企業(yè)及空調(diào)企業(yè)進(jìn)入空氣源熱水器無(wú)論是在產(chǎn)品的相關(guān)性方面，還是在品牌、技術(shù)研發(fā)、實(shí)力、渠道及管理上，都具有得天獨(dú)厚的先天條件，這是客觀方面的；從主管因素來講，空氣源熱水器的巨大市場(chǎng)必然會(huì)吸引這些實(shí)力企業(yè)的進(jìn)入，形成壁壘優(yōu)勢(shì)，并同時(shí)圍剿已經(jīng)進(jìn)入的實(shí)力相對(duì)薄弱的企業(yè)，最終取得在整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，形成目前家電市場(chǎng)雷同的格局。
　　第二、產(chǎn)品技術(shù)及質(zhì)量的不斷變革升級(jí)。
　　如同其他產(chǎn)品市場(chǎng)一樣，在經(jīng)歷一段時(shí)間發(fā)展后，競(jìng)爭(zhēng)使生存的企業(yè)為鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，必然會(huì)加大研發(fā)力度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級(jí)與更新，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置技術(shù)壁壘，而這是綜合家電及空調(diào)企業(yè)、專業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品概念還沒有被廣大消費(fèi)者認(rèn)知的情況下，在短期內(nèi)產(chǎn)品只有在專業(yè)性深入發(fā)展，在產(chǎn)品及行業(yè)達(dá)到一定層次后，目前這種相對(duì)相安無(wú)事的局面將被打破，實(shí)力弱的企業(yè)由于各種因素特別是產(chǎn)品因素，只能選擇退出，這種現(xiàn)象在家電市場(chǎng)和手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)得到淋漓表現(xiàn)。
　　第三、產(chǎn)品及市場(chǎng)定位改變：節(jié)能的熱水供應(yīng)系統(tǒng)是空氣源熱水器的歸宿，在定位上打破單純的熱水器或節(jié)能產(chǎn)品概念，推行“熱水文明”的生活方式，販賣身份和地位。
　　空氣源熱水器一般容積較大，并且容量越大越能體現(xiàn)出與傳統(tǒng)熱水器在節(jié)能方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此競(jìng)爭(zhēng)范圍應(yīng)該與150升以上的產(chǎn)品，屬于高端產(chǎn)品范疇。那么要在這個(gè)范疇市場(chǎng)取得更大的作為，必須做好產(chǎn)品的前期市場(chǎng)導(dǎo)入，倡導(dǎo)熱水的消費(fèi)意識(shí)，把熱水消費(fèi)作為一種文化也即“熱水文明”來消費(fèi)，改變目前的熱水只是用來洗臉洗澡的消費(fèi)習(xí)慣。
　　同時(shí)，空氣源熱水器是技術(shù)含量高的熱水器產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)熱水器成本要高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)范圍的局限，決定空氣源熱水器走低價(jià)道路是行不通的，必須走最頂端路線熱水器產(chǎn)品，就像現(xiàn)在等離子電視機(jī)，我們不僅用來看節(jié)目，還是一種身份的象征。因此空氣源熱水器要爭(zhēng)取的也就是這部分的高端用戶，而不是普通用戶，販賣的是生活意識(shí)及身份，而不僅僅是單純的熱水器。
第四、營(yíng)銷思路變革
　　1、營(yíng)銷重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)工程市場(chǎng)與民用市場(chǎng)兩條腿走路。目前，由于“熱水文明”的消費(fèi)意識(shí)還沒有真正形成，消費(fèi)者對(duì)空氣源熱水器還沒有完全認(rèn)知，而空氣源熱水器的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在大容量高端產(chǎn)品，推廣難道也較大，并且對(duì)企業(yè)資金、售后等方面要求也比較高，因此民用市場(chǎng)發(fā)展滯后；但工程機(jī)使用效率比較高、長(zhǎng)時(shí)間使用節(jié)能效果比較明顯、企業(yè)利潤(rùn)也高，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)重工程輕民用的營(yíng)銷思路。但是民用市場(chǎng)更為廣大，誰(shuí)丟失民用市場(chǎng)，將失去市場(chǎng)的根基，將來肯定會(huì)失去整個(gè)市場(chǎng)。
　　2、空氣源熱水器的目標(biāo)市場(chǎng)定位應(yīng)該在中心一二級(jí)市場(chǎng)�？諝庠礋崴�器是熱水器的最高端產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格比較高，推崇的是一種現(xiàn)代生活文化和身份地位，并且從消費(fèi)者本身對(duì)新事物的接受程度考慮，都決定目前空氣源熱水器產(chǎn)品的市場(chǎng)定位只能在經(jīng)濟(jì)、文化和意識(shí)都比較好的一二級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)還有待時(shí)日。
　　3、在營(yíng)銷模式上，短期內(nèi)倡導(dǎo)小區(qū)域的獨(dú)家代理制。由于空氣源熱水器市場(chǎng)還是處于導(dǎo)入期，廠家對(duì)區(qū)域市場(chǎng)掌控能力有限，產(chǎn)品線也比較單薄，這種情況下實(shí)行直營(yíng)專賣形式細(xì)化運(yùn)作難度較大。實(shí)行小區(qū)域的獨(dú)家代理，借助區(qū)域合作伙伴的有效資源，充分發(fā)掘本地市場(chǎng)，有利于前期市場(chǎng)的建設(shè)，也有助于提高渠道的信心和合作程度，同時(shí)小區(qū)域獨(dú)家代理能有效降低市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，避免把雞蛋放在一個(gè)籃子里，對(duì)于廠家對(duì)后來市場(chǎng)的整體掌控和完善也有幫助。當(dāng)然，對(duì)于綜合家電廠家和空調(diào)廠家經(jīng)營(yíng)空氣源熱水器，如果已經(jīng)形成完善的網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品屬性的相關(guān)性，可以把空氣源熱水器作為一個(gè)產(chǎn)品類別，按照原來的產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行嫁接。
　　4、在渠道選擇上，雖然目前還不是十分的明朗，但是可以肯定一點(diǎn)就是目前太陽(yáng)能廠商利用太陽(yáng)能的銷售渠道做空氣源熱水器的產(chǎn)品是不理想的。根據(jù)產(chǎn)品的屬性和購(gòu)買習(xí)慣，空氣源熱水器的渠道可與家電的銷售渠道靠緊，特別是空調(diào)銷售渠道對(duì)于空氣源熱水器渠道選擇具有更好的意義。目前家電行業(yè)的主要渠道包括家電連鎖、家電專營(yíng)店以及建材超市等對(duì)空氣源熱水器都是不錯(cuò)的選擇。同時(shí)，由于空氣源熱水器從本質(zhì)上屬于電器產(chǎn)品，同空調(diào)接近，在終端銷售方式上，家電市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該還是具有相當(dāng)?shù)慕梃b效果的。
　　5、在營(yíng)銷方式上要特別注重產(chǎn)品概念的推廣。一個(gè)新型的產(chǎn)品要形成新的市場(chǎng)，首先要做的是讓社會(huì)和消費(fèi)者接納產(chǎn)品的概念和消費(fèi)文化，但是由于包括空氣源主體在內(nèi)的種種因素的制約，這點(diǎn)在空氣源熱水器市場(chǎng)是薄弱環(huán)節(jié)之一，這也是行業(yè)要有大的作為，主體必須變革的重要原因。從產(chǎn)品和市場(chǎng)定位來看，要形成良好的氛圍和環(huán)境，長(zhǎng)期的媒體引導(dǎo)是必不可少的，但也不能忽視強(qiáng)勢(shì)終端的現(xiàn)場(chǎng)傳播效果，現(xiàn)場(chǎng)的感受力和說服力在特定時(shí)候的推動(dòng)效果會(huì)更明顯，比如在終端進(jìn)行真機(jī)陳列運(yùn)行，讓消費(fèi)者去切身體會(huì)產(chǎn)品的優(yōu)越性，開展體驗(yàn)營(yíng)銷；或者在強(qiáng)勢(shì)終端優(yōu)勢(shì)位置陳列產(chǎn)品，結(jié)合宣傳資料對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行滲透式傳播，等等，都是市場(chǎng)培育和發(fā)展的有效途徑，這些也是家電行業(yè)進(jìn)入空氣源熱水器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)之一。
　　新產(chǎn)品，新市場(chǎng)，只有不斷的摸索探討和實(shí)踐，才能夠促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性快速發(fā)展和成熟，我們希望不久的將來能夠迎來繁榮的空氣源熱水器市場(chǎng)，讓大家享有溫暖的“熱水文明”。