甲骨文公司昨天宣布，它已經(jīng)聯(lián)手中國本土的合作伙伴，把其全球Accelerate計劃擴展到了中國的中小企業(yè)市場(SMBs)。為了幫助包括最重要的中國市場在內(nèi)的亞太地區(qū)的中小企業(yè)提高競爭實力，滿足14個國家30多個行業(yè)的中小企業(yè)需求，甲骨文與50多個合作伙伴一起推出了80多個面向行業(yè)的應(yīng)用解決方案。這些基于Oracle產(chǎn)品的合作伙伴解決方案專門為中小企業(yè)而設(shè)計、打包和定價，旨在幫助中小企業(yè)采用現(xiàn)代技術(shù)，同時降低IT成本和復(fù)雜性。

　　此舉是甲骨文公司在全球?qū)嵤┑摹癘racle Accelerate計劃”的一部分。Oracle應(yīng)用和技術(shù)解決方案組成了業(yè)界最全面的軟件陣容，通過Oracle Accelerate計劃，合作伙伴的專長得以與這個最強大的軟件陣容相結(jié)合，這有助于滿足中小企業(yè)多種多樣的IT需求。甲骨文目前在亞太地區(qū)擁有2.5萬多個中小企業(yè)客戶，而在全球的中小企業(yè)客戶已經(jīng)超過19萬個。

　　按照Oracle Accelerate計劃， Oracle應(yīng)用產(chǎn)品將與Oracle業(yè)務(wù)加速器等加快解決方案實施速度的產(chǎn)品相結(jié)合，Oracle應(yīng)用產(chǎn)品包括Oracle電子商務(wù)套件、PeopleSoft Enterprise、JD Edwards EnterpriseOne和Siebel。Oracle應(yīng)用產(chǎn)品還將與合作伙伴的行業(yè)解決方案和服務(wù)相結(jié)合。這將幫助中小企業(yè)迅速實施解決方案、快速獲得投資回報并降低風(fēng)險。通過Oracle Accelerate計劃，Oracle認證合作伙伴還將向中小企業(yè)提供高度可擴展的集成式解決方案，以幫助中小企業(yè)管理業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵的業(yè)務(wù)運營，如財會、人力資源、供應(yīng)鏈和客戶關(guān)系管理。

　　Oracle應(yīng)用產(chǎn)品以開放標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，并運行在基于標(biāo)準(zhǔn)的Oracle數(shù)據(jù)庫和中間件上，是其他專有企業(yè)系統(tǒng)的卓越替代方案，可以幫助中小企業(yè)降低IT系統(tǒng)的復(fù)雜性和總體擁有成本。企業(yè)用基于標(biāo)準(zhǔn)的解決方案能夠建立靈活和具有適應(yīng)能力的IT基礎(chǔ)設(shè)施，并可以采用現(xiàn)代技術(shù)，如服務(wù)導(dǎo)向架構(gòu)等，這對中小企業(yè)迅速抓住新商機、滿足客戶不斷變化的需求以及適應(yīng)運營條件的變化是至關(guān)重要的。

　　甲骨文公司亞太區(qū)應(yīng)用解決方案副總裁Adrian Johnston說：“中小企業(yè)一般處于精簡環(huán)境，資源和IT人員都非常有限。Oracle Accelerate計劃的目標(biāo)是，讓中小企業(yè)能夠以關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求為核心，不讓IT系統(tǒng)管理分散他們的精力。甲骨文的中小企業(yè)專長與合作伙伴的行業(yè)經(jīng)驗相結(jié)合，有助于我們提供價格適中并滿足中小企業(yè)需求的解決方案。Oracle認證合作伙伴擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，充分了解當(dāng)?shù)厥袌�，這對實施應(yīng)用產(chǎn)品和重新設(shè)計業(yè)務(wù)流程大有益處。通過Oracle Accelerate計劃，我們承諾投入充分的資源，這樣我們的合作伙伴就有了合適的工具和支持，能夠輕松地向亞太中小企業(yè)和地方政府提供基于Oracle應(yīng)用產(chǎn)品的低成本和低風(fēng)險解決方案。”

　　Oracle合作伙伴可尋找新商機

　　Oracle 加速計劃為合作伙伴帶來了新商機。甲骨文在亞太地區(qū)14個國家的50多個合作伙伴正在按照Oracle Accelerate計劃開發(fā)自己的中小企業(yè)解決方案。參加Oracle加速計劃的合作伙伴正在推出針對金融服務(wù)、消費產(chǎn)品、高科技制造、專業(yè)服務(wù)以及旅游與交通運輸?shù)?0多個行業(yè)的解決方案。

　　為了幫助合作伙伴按照Oracle 加速計劃開發(fā)自己的應(yīng)用解決方案，甲骨文將提供更多針對行業(yè)和中小企業(yè)/中小政府部門的工具和培訓(xùn)資料，其中包括：Oracle業(yè)務(wù)加速器、企業(yè)業(yè)務(wù)流程、推薦解決方案和宣傳材料以及附帶與建議性定價指導(dǎo)原則。甲骨文還增加了新的資源和服務(wù)，以幫助合作伙伴向客戶提供成本更低、價值更高的解決方案。新的資源和服務(wù)包括：

　　Oracle應(yīng)用產(chǎn)品中小企業(yè)市場定價模型 - 按照新的中小企業(yè)市場定價模型，合作伙伴可以獲得特殊折扣、可以靈活地為每個解決方案捆綁合適的產(chǎn)品并簡化報價流程，為客戶提供一個清晰、易于理解并可預(yù)測的報價。

　　Oracle Accelerate計劃解決方案目錄 - 這是Oracle合作伙伴網(wǎng)解決方案目錄中的一個新類別，展示合作伙伴按照Oracle加速計劃提供的解決方案，可以在線搜索這些合作伙伴，也可以按照地理位置、行業(yè)和應(yīng)用產(chǎn)品系列來搜索合作伙伴。

　　新的營銷合作 -甲骨文將幫助參與Oracle 加速計劃的合作伙伴確定適合其獨特解決方案的潛在客戶，并幫助合作伙伴進行市場營銷。

　　有獎推薦計劃 - 新的Oracle中小企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品推薦計劃包括一些如何確定軟件需求的指導(dǎo)原則、一個專門的推薦網(wǎng)站以及對頂級推薦者的獎勵措施。

　　合作伙伴忠誠計劃 - 新的Oracle Accelerate 合作伙伴忠誠計劃將于下一財年啟動，通過這一計劃，合作伙伴可以通過自身努力，爭取到更高級別的培訓(xùn)、銷售和市場營銷資源，也可以爭取到宣傳資金，用于推廣Oracle加速計劃解決方案。

　　亞太中小企業(yè)踴躍采用Oracle應(yīng)用產(chǎn)品

　　亞太地區(qū)各行各業(yè)的中小企業(yè)不斷采用甲骨文及其合作伙伴的應(yīng)用解決方案，為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。這些中小企業(yè)客戶包括：Autron Corporation(新加坡)、Brown Brothers Milawa Vineyard(澳大利亞)、DFCC Bank(斯里蘭卡)、Fonterra Brands(馬來西亞)、現(xiàn)代制藥(韓國)、Insular Life(菲律賓)、雅加達國際學(xué)校(印度尼西亞)、Leroy Somer and Controls India Pvt Limited(印度)、Organon(巴基斯坦)、Pacific Internet(中國香港)、PCI Limited(新加坡)和索尼科技(泰國)。

　　甲骨文及其合作伙伴致力于中國中小企業(yè)市場

　　作為亞太及全球成長最快的市場之一，大量快速成長的中小企業(yè)正在中國不斷涌現(xiàn)出來。為了在本土和全球市場中保持競爭力，越來越多的中國中小企業(yè)開始采用IT手段來提升它們的管理水平、操作能力、透明度和工作效率，同時幫助它們降低總體IT擁有成本。

　　實際上，中小企業(yè)已經(jīng)成為甲骨文在中國市場的關(guān)鍵貢獻力量。作為其正努力實施的加大力度更好服務(wù)于包括大量中小企業(yè)在內(nèi)客戶工作的一部分，甲骨文公司最近通過成立分公司和代表處等方法，把業(yè)務(wù)擴展到了中國的20多個高增長城市。同時，甲骨文還在繼續(xù)擴充其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)領(lǐng)先的應(yīng)用及技術(shù)解決方案陣容，以滿足客戶的需求。

　　今天，甲骨文在中國已經(jīng)擁有了超過7000多用戶，其中大約80%為中小企業(yè)。這些客戶包括：深圳順電連鎖股份有限公司、中山市凱達精細化工股份有限公司、廈門惠而康食品有限公司等。

　　甲骨文在中國的業(yè)務(wù)90%都是通過合作伙伴完成，甲骨文已經(jīng)建立了一個遍布全國的、總數(shù)超過500家的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。他們中的很多合作伙伴都集中致力于滿足成長中行業(yè)的中小企業(yè)需求，這些成長中行業(yè)主要包括：汽車、消費產(chǎn)品、金融服務(wù)、高科技制造、工業(yè)制造、專業(yè)服務(wù)、零售和公共事業(yè)。

　　甲骨文公司大中華區(qū)應(yīng)用軟件及渠道總經(jīng)理梁國賢說：“進入中國18年來，甲骨文公司通過和合作伙伴的成功合作，共同服務(wù)于客戶的需求，已取得斐然成績。通過把甲骨文全面的應(yīng)用產(chǎn)品陣容，以及合作伙伴強大的細分行業(yè)解決方案和快速的執(zhí)行方法論結(jié)合在一起，我相信我們的Accelerate (加速)計劃將越來越受到中國各地中小企業(yè)的歡迎�！�