隨著全球經(jīng)濟的快速增長，特別是中國加入國際貿易組織后，中國分析儀器企業(yè)面臨的競爭日益殘酷。要在與狼共舞的競爭中，求生存，謀發(fā)展，中國企業(yè)必須冷靜看待我們自己存在的問題，領略國外和國內先進企業(yè)豐厚的文化底蘊，尋找出適合自己的發(fā)展之路。 
    在中國有著眾多中小企業(yè)存在著這樣的問題：技術先進，人才出色，但在市場競爭中依然存在巨大的難以克服的困難。是什么困難呢？又如何走出市場困境呢？今天，我們請來華云分析儀器研究所有限公司副總經(jīng)理柴衛(wèi)東先生，探討國內分析儀器中小企業(yè)的發(fā)展之道。 
    在中國加入WTO之前，大家在喊“狼來了！狼來了！”其實國內的很多分析儀器廠商在技術、人才等方面還是做好了應對的準備，加入WTO之后，“狼”真的來了以后，眾多國內的分析儀器企業(yè)并未被削弱，而是在發(fā)展壯大。那么在與狼共舞的同時如何謀求發(fā)展呢？采訪中，華云分析儀器的柴總道出了自己的心聲：核心技術、產(chǎn)品與人才、市場環(huán)境。 

核心技術堅持自主創(chuàng)新 

    在對華云的采訪準備中，筆者的了解到：北京市華云分析儀器研究所有限公司是一個立足于環(huán)境監(jiān)測領域儀器研發(fā)和生產(chǎn)一體化的民營企業(yè)。這個企業(yè)規(guī)模不大，甚至在整個分析儀器行業(yè)中顯得很小，那么華云面對國內外強手的競爭，是如何立足并求得發(fā)展的呢？通過進一步的接觸，筆者發(fā)現(xiàn)，這個企業(yè)的技術著實需要大書特書一番。近年來，華云在便攜式紅外線分析儀器的研制方面取得了長足的進展，某些紅外線氣體分析儀的設計在國際上是領先和獨有的的，它是華云的驕傲，同樣也應該是中國的驕傲。 
    “是‘謀’，不是‘求’”，柴總在面對采訪時著意加重語氣，“因為‘求’是求不來的，因為市場不會憐憫我們這些小企業(yè)，在國際同行和國內大企業(yè)中的夾縫中，我們必須找到適合自己生存發(fā)展的道路，這里核心技術是我們立足的根本�！� 
    柴總給筆者提到了中芯與樂凱的例子，表達出華云對自主知識產(chǎn)權的重視，也表達出華云通過自己核心技術去主導市場的企圖心。 
    八十年代末期，國家派現(xiàn)我所的多名高級工程師赴美國大西比公司學習，引進了先進的氣體濾波相關（G.F.C）技術，回國后，我們就開發(fā)了相關的產(chǎn)品，當時國有技術也就只占有10%左右，大部分還是模仿國外的技術，根本就沒有什么核心技術可言。后經(jīng)大量的研發(fā)工作，對國內外各種技術進行綜合設計，在93年研制出我國自己的氣體濾波相關紅外線氣體分析儀，也就是華云目前所擁有的GXH-3011系列產(chǎn)品，同時9000系列便攜式紅外線汽車排氣分析儀、以及高校實驗室用分析儀、工業(yè)流程用儀器等都是自主知識產(chǎn)權。 
    自主知識產(chǎn)權保證了華云產(chǎn)品的精良和價格的合理。優(yōu)良的產(chǎn)品是一個企業(yè)長足發(fā)展的基礎，華云研究所研制的GXH-3011系列紅外線CO分析儀自92年投放市場至今，在衛(wèi)生防疫部門仍占90%以上的市場份額，在市場應用中一直立于不敗之地。同時筆者也注意到，華云的產(chǎn)品和很多國內廠商一樣，欠缺鮮亮的外衣，有很多國外的廠商都想與華云合作，提出由華云提供機芯及核心技術，國外廠商進行組裝。相信大家對這些也比較心痛，不過整個大陸廠商在產(chǎn)品外觀設計上應更加努力。 
    記得我國分析儀器行業(yè)的主要創(chuàng)始人和學術帶頭人朱良漪先生說過，在分析技術領域，有些邊緣技術可以實行“拿來主義”，但核心技術一定要自主創(chuàng)新。華云在技術創(chuàng)新方面的經(jīng)驗，確實值得我們儀器儀表行業(yè)的眾多廠商借鑒。 

培養(yǎng)專業(yè)人才 

    專業(yè)的設計技術人才，若想設計一種市場需求量大、性能優(yōu)異的氣體分析儀器，沒有刻苦鉆研、創(chuàng)新奉獻及五年以上的行業(yè)積累那是很難想象的。出色的銷售人才，除了專業(yè)的銷售推廣的技能，還要積累相當多的儀器儀表和光機電一體化的知識。同時在人才的爭奪上，國內企業(yè)也處于不利地位，特別在薪酬等方面，和國外大廠還存在差距，所以華云在人才的培養(yǎng)上花了巨大精力。 
    “人才與產(chǎn)品是結合在一起的”柴總的一番話道出了華云對人才的渴求。 

市場亟待規(guī)范 

    在分析儀器市場分額上看：高端產(chǎn)品，國外產(chǎn)品占90%的市場分額，中端產(chǎn)品，國外產(chǎn)品占有70%的市場分額，同時，筆者知道華云的許多產(chǎn)品價格只是國外產(chǎn)品的五分之一。因此我們國內的企業(yè)在價格上還是具有很大的競爭優(yōu)勢。 
    技術先進，人才出色，為什么很多企業(yè)沒有得到飛速的發(fā)展，柴總情緒很激動：“我們的市場亟待規(guī)范！” 
    談到現(xiàn)在市場的規(guī)范時，柴總皺緊了眉頭“國人對我們國家自己生產(chǎn)的產(chǎn)品認識上還存在差距。我們是虛心的，國外產(chǎn)品外觀設計精良，宣傳攻勢強勁，所以占有很大市場。我們認識到了差距，也看到了我們需要努力的方向。但是對于市場上很多不規(guī)范的地方，我們呼吁加以改善！所有像我們這樣有社會責任感的企業(yè)都希望市場能夠規(guī)范，能夠有一個公平的競爭環(huán)境。可現(xiàn)在暗箱操作還大量存在，一些連國家標準都很難通過的產(chǎn)品仍然在市場流通，對于這種欺騙的態(tài)度華云是很難理解的。”    
    筆者注意到，由于相關國家標準的執(zhí)行情況較差，所以很多不合格的產(chǎn)品既有人賣，又有人買。受傷害的，就是國家財產(chǎn)和分析儀器行業(yè)的發(fā)展。 
    柴總最后說：改變這種現(xiàn)象首先是需要國家法律的建全和執(zhí)行，其次是媒體的輿論導向與監(jiān)督作用，最后是需要行業(yè)企業(yè)的自律。山不在高有仙則名，水不在深有龍則靈，企業(yè)不分大小掌握核心技術就行。面對國際上的大狼和國內那些不規(guī)范企業(yè)的小狼，不能選擇逃避和畏縮，要學會與狼公舞才能夠生存和發(fā)展。