研華作為當(dāng)前全球最大的IPC供應(yīng)商，其在IPC領(lǐng)域的任何動(dòng)作不可能被忽視。而研華總裁劉克振先生曾經(jīng)一度對(duì)業(yè)界鄭重宣布，研華更希望用物聯(lián)網(wǎng)公司而不是IPC供應(yīng)商來(lái)定位自身的市場(chǎng)地位與價(jià)值，因?yàn)閷?duì)比IPC這個(gè)工具型產(chǎn)品而言，物聯(lián)網(wǎng)的愿景無(wú)疑具有更高層面的目標(biāo)，相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案體系也更加復(fù)雜。

物聯(lián)網(wǎng)，或智慧城市是一項(xiàng)非常宏偉的藍(lán)圖，為我們工業(yè)文明建設(shè)描繪了下一個(gè)激動(dòng)人心的美好愿景，然而如何腳踏實(shí)地的去實(shí)踐這一愿景目標(biāo)，將是一項(xiàng)浩瀚的系統(tǒng)工程，每一個(gè)懷揣夢(mèng)想的實(shí)踐者都要找到自己的定位和步調(diào)。研華幾年前將自己的未來(lái)20年公司戰(zhàn)略定位為物聯(lián)網(wǎng)的推手，彰顯了其結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，站在工業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)上對(duì)于公司成長(zhǎng)路徑的戰(zhàn)略判斷。最近，研華中國(guó)區(qū)總經(jīng)理羅煥城先生提出了IPC+N的新戰(zhàn)略定位，這是否意味著路線的回歸，或是修正？引起了媒體的關(guān)注。

既然大家理解當(dāng)時(shí)的研華急于“摘掉IPC（工控機(jī)）的帽子”， 那現(xiàn)在重提IPC又是基于何種考慮呢？對(duì)此羅煥城介紹說(shuō)：“眾所周知，IPC是研華的拳頭產(chǎn)品，然而研華的產(chǎn)品系列不只是工控機(jī)，還有工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品，PAC、I/O、計(jì)量模塊、 板卡、HMI等眾多自動(dòng)化及嵌入式產(chǎn)品線及服務(wù)，我們完全有能力為用戶提供一站式的解決方案，并保證高質(zhì)量、與高附加值。而這就是所謂的IPC+N�！�

對(duì)此，我們既可以理解為研華突出強(qiáng)調(diào)打造以IPC為中心的自動(dòng)化，乃至物聯(lián)網(wǎng)解決方案的策略，也可以理解為研華借助自身IPC市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)其他各產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)銷售的商業(yè)推廣模式。而羅煥城還補(bǔ)充說(shuō)：“所謂IPC并不見(jiàn)得就是指?jìng)鹘y(tǒng)的工控機(jī)（Industrial PC），它也是智能電腦(Intelligent PC )的縮寫，智能電腦的產(chǎn)品表現(xiàn)形式將是多元化的，它還會(huì)包括各式各樣的嵌入式產(chǎn)品。所以IPC+N不會(huì)矮化研華打造物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)期目標(biāo)的實(shí)力與恒心�！比绱丝磥�(lái)，IPC+N的提法與研華強(qiáng)化物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略愿景的策略不同之處在于角度。IPC+N自下而上，借助自身核心優(yōu)勢(shì)向前邁一步。而物聯(lián)網(wǎng)愿景自上而下，更著重于強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的重要價(jià)值。

如何推進(jìn)新的IPC+N戰(zhàn)略？，研華首先抓住打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)綱舉目張。據(jù)羅煥城介紹，今年上半年，研華在國(guó)內(nèi)一口氣辦了11場(chǎng)“專注產(chǎn)業(yè)伙伴論壇”（Advantech Focus Partner Conference 簡(jiǎn)稱 FPC），下半年也將繼續(xù)密集籌辦這一系列的論壇。所謂專注產(chǎn)業(yè)，就是垂直行業(yè)，每個(gè)垂直行業(yè)領(lǐng)域的論壇上，都有相關(guān)的經(jīng)銷商、集成商、學(xué)者、用戶和合作伙伴共同參加。研華不想只是借此推廣自己的產(chǎn)品和解決方案，而是想嘗試提供一個(gè)垂直行業(yè)全價(jià)值鏈上開(kāi)放式交流的平臺(tái)，讓大家更好的深度討論，研華也借此尋找能夠真正幫到客戶的機(jī)會(huì)。

借助專注產(chǎn)業(yè)，研華開(kāi)始有效地梳理相關(guān)行業(yè)的上下鏈條。而這種對(duì)于產(chǎn)業(yè)的專注，研華務(wù)實(shí)層面的操作可謂三老帶三新。三老是軌道交通（智能交通）、電力能源、與智能制造。尤其在智能制造方面，研華因收購(gòu)了臺(tái)灣企業(yè)寶元實(shí)力數(shù)控大增，加上研華旗下既有子品牌研拓自動(dòng)化，研華將為客戶提供智能制造的SRP(Service Ready Package/Platform )一站式服務(wù)。而所謂三新是指新的智能醫(yī)療（數(shù)字醫(yī)療）、數(shù)字物流、智能零售業(yè)務(wù)。在這三個(gè)新領(lǐng)域，研華也通過(guò)全球收購(gòu)，豐富了自身的產(chǎn)品線及解決方案。另外，對(duì)于智能樓宇、數(shù)字化農(nóng)業(yè)等潛在市場(chǎng)，研華同時(shí)保持的相當(dāng)?shù)年P(guān)注。

發(fā)展IPC+N戰(zhàn)略，從研華現(xiàn)有的IPC產(chǎn)品線發(fā)展上看，主力IPC產(chǎn)品線不會(huì)僅限于傳統(tǒng)x86架構(gòu)的PC，而 RISC架構(gòu),DSP/GPU/NPU的產(chǎn)品都將是硬件上的可選產(chǎn)品形式。國(guó)內(nèi)的龍芯也已在ARM之后，加入研華嵌入式電腦的芯片組的選擇陣容。這些都明顯豐富了研華IPC產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。而且，研華在IPC產(chǎn)品上練好內(nèi)功，還包括行業(yè)定制化的IPC產(chǎn)品的推出，如列車信號(hào)處理的專用機(jī)、監(jiān)控系統(tǒng)專用機(jī)等等。另外，研華還在非工廠用的設(shè)備自動(dòng)化市場(chǎng)找到了新的機(jī)會(huì)，比如今年上半年研華在相關(guān)的設(shè)備自動(dòng)化市場(chǎng)業(yè)績(jī)比同期有三成的增長(zhǎng)。而這些正是研華借助自身IT硬件產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不將自己業(yè)務(wù)限制在工廠自動(dòng)化，而全面參與物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市相關(guān)的方方面面自動(dòng)化、信息化的機(jī)遇中所取的成績(jī)，也是其以IPC為核心，提供完整解決方案的IPC+N戰(zhàn)略的實(shí)際體現(xiàn)。

在羅煥城的設(shè)想中，IPC+N戰(zhàn)略還需繼續(xù)提升研華在華的服務(wù)品質(zhì)，這包括上門服務(wù)、電話支持、360度客戶體驗(yàn)等。研華近年來(lái)在全國(guó)各地辦事處的廣泛布局已經(jīng)成功，現(xiàn)在是通過(guò)渠道聯(lián)網(wǎng)把節(jié)點(diǎn)形成網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候了。研華將借助呼叫中心與電子商務(wù)、關(guān)鍵客戶服務(wù)，和全國(guó)各地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和渠道商資源，全面提升對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。

羅煥城認(rèn)為，研華下一步的成功關(guān)鍵在于專注。而媒體從外部觀察認(rèn)為：如果研華用IPC產(chǎn)品線為綱整合公司內(nèi)部外部資源，通過(guò)管理增效，其全球IPC市場(chǎng)份額第一的掌控力將勢(shì)必為其下一步在延伸市場(chǎng)上的成功提供相對(duì)雄厚的底蘊(yùn)與勢(shì)能。