為了提高政府資金使用效益，構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)，促進(jìn)廉正建設(shè)，政府采購(gòu)也逐步形成了一個(gè)公開(kāi)化和規(guī)范化的巨大市場(chǎng)。05年深圳市政府采購(gòu)的金額就超過(guò)了一億元，同時(shí)，伴隨著政府信息化和電子政務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，作為基礎(chǔ)運(yùn)行保障的電源設(shè)備在政府采購(gòu)中的比重必將越來(lái)越大，這對(duì)于電源廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)利好消息，對(duì)于電源供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

　　協(xié)議供貨商才能入圍

　　政府采購(gòu)制度改革推行以來(lái)，“公開(kāi)、透明”成為當(dāng)前政府采購(gòu)活動(dòng)的特點(diǎn)。政府采購(gòu)一般都是兩種形式，一是協(xié)議采購(gòu)，二是招投標(biāo)，即使是招投標(biāo)也一般會(huì)要求是協(xié)議采購(gòu)入圍的品牌，所以協(xié)議供貨商已經(jīng)是進(jìn)入到政府采購(gòu)所必須的基本要求。 這樣可以大大減輕每次對(duì)企業(yè)投標(biāo)資質(zhì)的審查和核實(shí)，減少采購(gòu)成本。

　　當(dāng)然，更為重要的是成為協(xié)議供貨商以后，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)便了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序，有時(shí)只需要等候政府的供貨單就可以了，這樣是非�？旖荼憷�的。

如何才能成為政府協(xié)議供貨商

　　可以說(shuō)成為政府的協(xié)議供貨商有著很多的好處，成為協(xié)議供貨商的過(guò)程比較復(fù)雜，首先需要代理的品牌能夠入圍政府采購(gòu)的名單，得到政府認(rèn)可，其次就需要品牌廠商推薦合適的商家，之后，再由政府核定這個(gè)商家的服務(wù)和技術(shù)實(shí)力。

　　而這一點(diǎn)在今年深圳市政府采購(gòu)方面又有了新的規(guī)定，為了確保售后服務(wù)質(zhì)量，不僅對(duì)服務(wù)代理商的級(jí)別要求更具體，明確要求代理商必須是中標(biāo)廠商在深圳最高級(jí)別的代理商或者集成商，而且還引入了代理商間的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)廠商可指定2家代理商提供協(xié)議產(chǎn)品供貨和售后服務(wù)，同時(shí)再推薦一家代理商作為備選，以對(duì)違約代理商進(jìn)行更換。這就使得商家成為深圳市政府協(xié)議采購(gòu)商的門(mén)檻增加了不少，也讓一些小的代理商望洋興嘆。

　　特殊的代理公司

　　政府采購(gòu)無(wú)論從規(guī)范程度還是操作規(guī)程上，都較以前更加詳細(xì)和科學(xué)，在透明程度上更加公開(kāi)和透明，可以說(shuō)這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是非常好的。由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，大家殺價(jià)格殺的沒(méi)有什么利潤(rùn)，而在政府采購(gòu)方面都還是比較合理的價(jià)格，量也很穩(wěn)定，這就使得一些規(guī)模不能達(dá)到政府采購(gòu)要求而代理的品牌又是入圍協(xié)議采購(gòu)品牌的代理商把目光轉(zhuǎn)向了這個(gè)市場(chǎng)，這也使得現(xiàn)在在深圳市出現(xiàn)了一些專門(mén)的代理政府業(yè)務(wù)的公司，這些公司他們有著廣泛的政府人脈關(guān)系，能夠幫這些代理商接到單子，然后代理商出貨就可以了。

　　另外，做政府采購(gòu)相對(duì)其它來(lái)說(shuō)比較麻煩，特別的浪費(fèi)時(shí)間和精力。在經(jīng)過(guò)努力中標(biāo)后，供貨階段的發(fā)貨、上門(mén)安裝和簽收的程序比較費(fèi)事，往往一個(gè)供貨單子需要幾位負(fù)責(zé)人簽字，因而對(duì)于這種業(yè)務(wù)需要好幾個(gè)人去專門(mén)負(fù)責(zé)，這是很浪費(fèi)公司的人力和物力的，但是面對(duì)政府采購(gòu)這么大的市場(chǎng)商家是不愿意放過(guò)的，這樣這種代理公司也就可以幫助這些商家來(lái)進(jìn)行這些業(yè)務(wù)的操作。

　　其實(shí)，從形式上看，這種公司有點(diǎn)像是專門(mén)做政府采購(gòu)業(yè)務(wù)的代理公司，其合法性也許有待考究，所以這些公司也一直都沒(méi)有直接在市場(chǎng)上有所表現(xiàn)，他們更多的是表現(xiàn)的非常隱蔽，而且數(shù)量也不是很多。

　　商家要量力而行

　　隨著社會(huì)信息化的加速，電源市場(chǎng)也不斷拓寬。每個(gè)電源商家?guī)缀醵加袔讐K自己的主戰(zhàn)場(chǎng)。究竟是牢牢守住已有的市場(chǎng)，還是在守“江山”的同時(shí)，努力開(kāi)拓新的“戰(zhàn)場(chǎng)”呢?

　　其實(shí)，也不是每一個(gè)商家都適合去做政府采購(gòu)。毋庸置疑，政府采購(gòu)這塊市場(chǎng)的確是一個(gè)非常誘人的市場(chǎng)，再加之現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，無(wú)論大公司還是小公司都是看準(zhǔn)了這一塊“蛋糕”。這樣做為了去爭(zhēng)取市場(chǎng)是無(wú)可厚非的，但是有些公司并不了解政府采購(gòu)的一些情況：在政府采購(gòu)中非常重要的除了必要的人脈關(guān)系之外，廠商的支持也非常的重要，而廠商的支持力度在大的代理和小的代理商之間很容易就可以看出。所以，首先要分析清楚自己公司的現(xiàn)實(shí)狀況、發(fā)展重點(diǎn)、戰(zhàn)略目標(biāo)和社會(huì)關(guān)系等方面的情況，然后將其綜合起來(lái)再去做出一個(gè)明智的市場(chǎng)決定。