三菱電機末木孝幸：打破思維全新布局中國市場
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| (發(fā)布日期：2008-5-6 10:12:10) 來源：第一財經(jīng)日報 |
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就在“第九屆中國國際環(huán)保展覽會”的籌備過程中，三菱電機為其客戶準(zhǔn)備了這樣的禮物：白色的環(huán)保紙包裹著三類植物種子——“圓葉當(dāng)歸”、“蘇聯(lián)泰瑞崗”和“風(fēng)輪菜”。
今年初剛到中國履新的三菱電機中國總代表、三菱電機(中國)有限公司董事長兼總經(jīng)理末木孝幸告訴《第一財經(jīng)日報》：“這是三菱電機在中國首次參加環(huán)保展會，而三粒種子也體現(xiàn)了公司精于節(jié)能、盡心環(huán)保的價值觀�！�
“循環(huán)利用”已經(jīng)不再是企業(yè)發(fā)展的一個口號，它逐步貫穿至公司的生產(chǎn)和研發(fā)之中。曾經(jīng)在2000年前后陷入低谷的這家全球500強，經(jīng)過了一番陣痛并恢復(fù)了元氣，如今正在打破固有思維，以全新的視角重新定位，期望在中國獲得更大的收益。
三年為單位的中期環(huán)境計劃
末木孝幸說到，以前公司主要以事業(yè)部為劃分，對外銷售產(chǎn)品并且拓展市場，而不是從環(huán)保角度進行整體推廣。近期，公司希望把所有相關(guān)領(lǐng)域的環(huán)保產(chǎn)品統(tǒng)一展示給客戶，“所以這次我們考慮參加類似的展覽會，剛好有這樣一個機會”。
2006年，三菱電機已經(jīng)有超過80%的銷售收入來自環(huán)保型產(chǎn)品：如家用變頻電器可以節(jié)省用電達30%，辦公樓使用的中央控制機器可省電10%到23%。
在生產(chǎn)公用及交通設(shè)施設(shè)備時，公司也同樣充分考慮了產(chǎn)品的節(jié)能性：三菱電機的電力開關(guān)裝置和配電盤都采用了一種新的構(gòu)造，僅依靠自然換氣就可制冷；而再生制動技術(shù)則能將列車減速時產(chǎn)生的動能轉(zhuǎn)換為可供再生利用的電力，并減少熱量的排放。
三菱電機的拳頭產(chǎn)品三菱電梯也將節(jié)能貫穿于設(shè)計之中。其設(shè)計的智能群控系統(tǒng)電梯，可以使電梯在待機時減少電力損耗，也可以在非高峰時段讓電梯進入睡眠模式，大幅削減了電力的消耗。
環(huán)保理念素來就是三菱電機的發(fā)展方向之一。三菱電機株式會社環(huán)境推進本部本部長蛭田道夫表示：“1994年起，我們以每三年為單位的中期環(huán)境計劃來推進集團環(huán)境保護方面的工作。2008年，是我們第五個環(huán)境計劃的最后一年�！�
他表示，特別是在有關(guān)減少二氧化碳排放的問題，必須站在長遠的視野考慮如何解決�！八裕怆姍C在去年制定了一個叫做‘環(huán)境展望2021’的規(guī)劃。”
2021年剛好是三菱電機成立100周年，以這個年度為目標(biāo)，屆時將公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，或者是生產(chǎn)過程中發(fā)生的二氧化碳排放減少30%。
減排30%二氧化碳，并非一件易事。蛭田道夫說，其中涵蓋了生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)流程以及新品研發(fā)三方面的工作。
“首先，要減少使用我們公司所生產(chǎn)產(chǎn)品時對二氧化碳的排放量。我們的做法是，把工廠當(dāng)中或相關(guān)企業(yè)的設(shè)備更新為高效率的設(shè)備，例如將工廠里使用的老空調(diào)換成了新的變頻空調(diào)，這就減少了能耗。另外，我們還把公司新開發(fā)出來的高效空調(diào)、照明、變頻器等設(shè)備使用在工廠中，同樣可以達到節(jié)能減排的效果�！�
第二種方式，則是減少生產(chǎn)過程的能源使用或二氧化碳的排放�！氨热邕@次展覽中，我們有一個系統(tǒng)可使生產(chǎn)過程中的能源消耗可視化，通過這種操作就輕松地知道工廠中的哪些地方浪費了能源�！�
除此以外，戰(zhàn)略性的產(chǎn)品研制也很關(guān)鍵�！疤柲墚a(chǎn)品制造和使用，就是二氧化碳的零排放。”
三菱電機是日本6大財團中實力最強的三菱的一個分支。1978 年，在上海吳淞口邊的我國第一大鋼鐵廠剛剛興建時，該公司就承接下了當(dāng)時寶山鋼鐵總廠的發(fā)電設(shè)備，爾后逐步向中國客戶提供各種工業(yè)用與家用機電設(shè)備等。
目前，該公司已在華設(shè)立了28家關(guān)聯(lián)企業(yè)，2007年度，營業(yè)額約為3700億日元(全球銷售額是4兆日元)。
“選擇”和“集中”
環(huán)保為先的長期戰(zhàn)略已經(jīng)在三菱電機公司上下得到了認(rèn)可。作為一家涉及多個產(chǎn)業(yè)的大型跨國企業(yè)，三菱電機的戰(zhàn)略調(diào)整也在不斷進行中。而“選擇”和“集中”便是企業(yè)對于產(chǎn)品線的重要策略，這也需要打破自己的固有思維才能克服困難。三菱電機的手機業(yè)務(wù)調(diào)整，便是這一策略的最好體現(xiàn)。
三菱電機曾經(jīng)將手機產(chǎn)品看作是企業(yè)的一個重要高科技產(chǎn)品，但后來因為對于市場認(rèn)知的不夠，公司必須從歐洲和亞洲兩大市場全線撤退，這帶給企業(yè)的最大教訓(xùn)便是：如果一個市場不能成功，其他市場的成功概率也將會大大減少。
末木孝幸目前使用的手機，依然是三菱電機生產(chǎn)的。“我們在手機業(yè)務(wù)上的撤退，我個人也覺得非常遺憾�！�
自1973年就加入三菱電機的末木孝幸回憶到，2000年企業(yè)有一段業(yè)績非常艱苦的時期，作為綜合性機電生產(chǎn)廠家，企業(yè)采取了“選擇、集中”的政策，即把公司里強勢行業(yè)要使之更強，相反地，對一些行業(yè)當(dāng)中競爭比較激烈，或者是“發(fā)展性”比較低的事業(yè)做一些收縮或退出。
“我們在考慮手機這個項目時，也是根據(jù)這個政策。當(dāng)時根據(jù)大家的估計，今后幾十年我們的手機產(chǎn)品可能很難在市場上競爭下去，經(jīng)過反復(fù)考量，最終決定退出這個行業(yè)。”
末木孝幸曾擔(dān)任過社會基礎(chǔ)設(shè)施海外事業(yè)部部長。他說，一開始，三菱手機業(yè)務(wù)退出了中國與歐洲市場，只留下日本市場。但后來考慮到如果只面對日本國內(nèi)的市場，這個事業(yè)也不可能展開，最終還是決定從這個業(yè)務(wù)徹底退出。
“要生存就必須要打造強大的競爭力。所以，我們在這次的展覽會上，展示了很多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是我們認(rèn)為在整個全球化的事業(yè)范圍當(dāng)中，可以競爭下去的，而且是有優(yōu)勢的產(chǎn)品�！�
市場高速發(fā)展
三菱電機的另外幾個核心領(lǐng)域如電力、電梯等產(chǎn)品都在華取得了不俗的業(yè)績。公司認(rèn)為，一方面是因為較之其他地區(qū)，中國市場本身要更大，另外也是因為中國進入了產(chǎn)業(yè)的升級換代和市場高速發(fā)展階段，帶給了外資企業(yè)難得的機遇。所以，必須要有更高瞻遠矚的規(guī)劃，才可能比對手更快一步。
末木孝幸分析道，以中國電力市場來看，其增速領(lǐng)先于世界其他地區(qū)。
“因此，中國對我們來說是非常重要的市場。有這么大的擴容市場，就需要發(fā)電機，需要輸變電設(shè)備和配電設(shè)備來配套�！�
末木孝幸表示，在輸變電業(yè)務(wù)上，公司一直是與ABB和西門子等公司抗衡�！叭�50萬千瓦的級別斷路器產(chǎn)品，我們在中國市場的占有率就是第一。而發(fā)電業(yè)務(wù)上的發(fā)電機、氣體渦輪機或一些火電機組，我們也有很多實際供貨的經(jīng)驗�！�
末木孝幸的判斷是，中國市場還會繼續(xù)成長，因此公司會積極利用這些優(yōu)勢擴展市場。
末木孝幸說，在中國，更激烈的市場競爭將無可避免，不過只要能夠靜心琢磨，總會取得勝利。
他不由得回想起上世紀(jì)80年代與上海電氣合資的上海三菱電梯。末木孝幸欣慰地說：“電梯業(yè)務(wù)的確是在我們幾個事業(yè)當(dāng)中做得比較好的�！�
經(jīng)歷了大型城市的滲透之后，三菱電梯今后將繼續(xù)開辟中西部城市。“這些地區(qū)有著相當(dāng)多的新大樓建設(shè)計劃，對于我們而言是一個很好的時機�！�
末木孝幸告訴記者：“之前，我們主要的生產(chǎn)基地是在上海，但因市場的不斷擴展，所以我們在廣東也重新布局，對應(yīng)那一地區(qū)的需求�！�
合資企業(yè)的好處在于，對方可以給你提供很多經(jīng)驗，包括租用土地，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)等，“但我們也不會一味追求合資，集團下屬的中國28家實體，既有合資公司，也有獨資企業(yè)�！蹦┠拘⑿艺f。
他舉例說到，其與南車集團下屬的時代集團合作，就是因為“依靠我們自己，去開拓鐵路交通事業(yè)很困難，肯定需要合資。”
“目前該公司收到了大量訂單。其中有中高速鐵路交通系統(tǒng)設(shè)備以及北京的地鐵二號線、天津和廣州地鐵項目等。我們希望在鐵路交通領(lǐng)域中也能大有作為�！�
末木孝幸還提到，今后在鐵路這塊的市場也是非常有潛力的�！斑@些產(chǎn)品也可以深挖節(jié)能減排�！�
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