今年6月，中澳2008鐵礦石協(xié)議價(jià)上漲79.88%，鐵礦石的暴漲行情，導(dǎo)致大型鋼鐵廠(chǎng)紛紛提價(jià)，作為下游的軸承行業(yè)，成本驟升。是壓縮利潤(rùn)坐以待斃，還是跟著漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁成本？嵊州市美亞特種軸承廠(chǎng)選擇了后者。支撐他們做出這個(gè)冒險(xiǎn)舉動(dòng)的底氣是：產(chǎn)品在全球的優(yōu)勢(shì)地位。
    
     正確定位
    
     今年1-6月，“美亞特”完成產(chǎn)值3336萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)128%。與此相對(duì)應(yīng)，今年“美亞特”已兩次向客戶(hù)發(fā)去軸承價(jià)格上調(diào)的通知，另加一條“合同期間人民幣兌美元匯率上浮超過(guò)3個(gè)點(diǎn)時(shí)由客戶(hù)承擔(dān)”的附則。這張看上去似乎有點(diǎn)“霸道”的通知單，不但沒(méi)有引起軒然大波，甚至連討價(jià)還價(jià)的聲音都沒(méi)有�！安灰馔狻！惫�司董事長(zhǎng)周友華說(shuō)，在各種生產(chǎn)成本漲聲一片時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格提得上去，這就是競(jìng)爭(zhēng)力。
    
     “與國(guó)際接軌！”3年前周友華定下的這一發(fā)展定位，把“美亞特”帶到了現(xiàn)在。而今天，所有的企業(yè)均面對(duì)著一道市場(chǎng)的分水嶺。
    
     也許這一刻，周友華會(huì)想起任正非在著名的《華為的冬天》里講的那段話(huà)：“華為總會(huì)有冬天，準(zhǔn)備好棉衣，比不準(zhǔn)備好。我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)華為的冬天的考驗(yàn)？”而顯然，在3年前，“美亞特”就給自己備下了那件過(guò)冬的“棉衣”。在這背后，則是“美亞特”與國(guó)際接軌的發(fā)展理念和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的孜孜以求。
    
     自2003年創(chuàng)辦“美亞特”以來(lái)，周友華每年都要抽出時(shí)間去國(guó)外考察，去得最多的是日本�！叭毡臼蔷�密軸承生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，很值得我們學(xué)習(xí)�！敝苡讶A最初接觸國(guó)際的理念來(lái)源于日本的考察之旅。“日本的軸承企業(yè)，從零件上料、裝卡、加工、檢驗(yàn)到清洗、裝配、涂油、包裝等一系列的加工程序，完全靠高精高效自動(dòng)化設(shè)備完成，減少了人為因素造成的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，且工作效率非常高。”這給周友華很大的觸動(dòng)。于是3年前，他提出要“自動(dòng)化”，要“人均畝產(chǎn)”。
    
     怎么自動(dòng)化？一家創(chuàng)辦才5年的小企業(yè)憑什么跟“NSK”、“NTN”等日本頂尖的軸承企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？“美亞特”又該如何選擇自己的發(fā)展模式？目標(biāo)定位雖已明確，但路徑卻撲朔迷離，一度讓周友華寢食難安。
    
     接軌國(guó)際
    
     古語(yǔ)云：“不謀萬(wàn)世者,不足謀一時(shí)。不謀全局者，不足謀一域，遠(yuǎn)謀方有深韜略。”這幾年鋼價(jià)上漲已成趨勢(shì)，鋼材價(jià)格上漲對(duì)軸承行業(yè)毛利影響明顯。“在成本壓力的大浪襲來(lái)時(shí)，只有技術(shù)先進(jìn)管理精細(xì)的企業(yè)才能經(jīng)受考驗(yàn)，越做越強(qiáng)�！敝苡讶A說(shuō)，一切從精細(xì)開(kāi)始,“美亞特”開(kāi)始了與國(guó)際接軌之路。
    
     “工欲善其事，必先利其器�！敝苡讶A深知這一點(diǎn)。一切從源頭開(kāi)始，一切從生產(chǎn)產(chǎn)品的機(jī)器開(kāi)始�！叭毡九琶�前幾位的軸承企業(yè)的自動(dòng)化設(shè)備都是自主研發(fā)的�！边@個(gè)考察心得讓周友華再次堅(jiān)定了革新的信心。于是，“美亞特”開(kāi)始大刀闊斧地進(jìn)行工藝革新和裝備革新，并把平面推力軸承領(lǐng)域作為主攻方向。
    
     第一年，“美亞特”投入150萬(wàn)元研發(fā)核心生產(chǎn)設(shè)備，這對(duì)于創(chuàng)辦不久產(chǎn)值才1000多萬(wàn)元的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一筆不小的投入。周友華做通了股東們的工作，于是第二年再次投入250萬(wàn)元，第三年投入350萬(wàn)元……不斷地投入，不斷地研發(fā)，不斷地改進(jìn)。 為保證產(chǎn)品質(zhì)量，“美亞特”還投入200萬(wàn)元建起了設(shè)施一流的檢測(cè)中心。自此，一條自主研發(fā)的從生產(chǎn)到產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈初步建立，“美亞特”產(chǎn)品在全球市場(chǎng)開(kāi)始嶄露頭角。
     “我們的目標(biāo)是人均產(chǎn)值100萬(wàn)元�！敝苡讶A說(shuō)，企業(yè)創(chuàng)辦5年來(lái)，從最初的人均10來(lái)萬(wàn)元到現(xiàn)在的40萬(wàn)元，他們走出了與國(guó)際接軌的第一步。
    
     “這是一臺(tái)自動(dòng)割管機(jī)，馬上研制成了�！敝苡讶A指著車(chē)間里正在調(diào)試的一臺(tái)機(jī)器說(shuō)，運(yùn)用這臺(tái)機(jī)器效率是原來(lái)的5倍以上，還可大大減少材料的浪費(fèi)。自主研發(fā)的設(shè)備不僅提高了材料利用率，還大大提高了生產(chǎn)效率。
    
     在廠(chǎng)區(qū)一側(cè)，渾濁的污油從車(chē)間經(jīng)管道排出，進(jìn)入了一個(gè)循環(huán)處理系統(tǒng)�！斑@是我們的污油循環(huán)處理系統(tǒng)，處理后可重新利用�！敝苡讶A說(shuō)，2006年，“美亞特”投入了100多萬(wàn)元建污油循環(huán)處理系統(tǒng)，當(dāng)初是覺(jué)得成本有點(diǎn)“高”，但是很值，每年既可節(jié)約20萬(wàn)元的成本，也符合節(jié)能減排的潮流。
    
     初露鋒芒
    
     “美亞特”產(chǎn)品在全球的聲名鵲起，引起了一些國(guó)際大采購(gòu)商的關(guān)注。
    
     去年年初，美國(guó)最大的火車(chē)配件采購(gòu)商來(lái)中國(guó)尋找合作伙伴，經(jīng)實(shí)地考察、培訓(xùn)、考試，最終“美亞特”從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中勝出。合作規(guī)定：由美方提供方案，“美亞特”負(fù)責(zé)生產(chǎn)。但是整整一年，“美亞特”都生產(chǎn)不出美方要求的產(chǎn)品。問(wèn)題出在哪？經(jīng)反復(fù)的試驗(yàn)和論證，高分子材料科班出身的周友華果斷向美方提出，要求改進(jìn)方案中的材料和工藝，由“美亞特”重新設(shè)計(jì)一套方案。

    倨傲的美方起初并不以為然，甚至揚(yáng)言另覓合作伙伴�！懊纴喬亍辈槐安豢�，以一連串富有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)和事例據(jù)理力爭(zhēng)，并許下了100天內(nèi)新產(chǎn)品問(wèn)世承諾，最終讓美方接受了他們的方案。
    
     背負(fù)公司聲譽(yù)和實(shí)力的巨大壓力，周友華帶領(lǐng)全廠(chǎng)技術(shù)人員，一頭鉆進(jìn)檢測(cè)中心，開(kāi)始“奮戰(zhàn)100天”，不分晝夜地研發(fā)、檢測(cè)、再研發(fā)……
    
     三個(gè)月后，“美亞特”的產(chǎn)品，最終通過(guò)了由多名教授、博士生導(dǎo)師組成的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的“三堂會(huì)審”。美國(guó)最大的火車(chē)配件采購(gòu)商特意趕到“美亞特”，親自檢測(cè)后，不惜自己的贊美之辭：“這是國(guó)際火車(chē)剎車(chē)系統(tǒng)軸承的一個(gè)創(chuàng)舉，這是我所見(jiàn)過(guò)的火車(chē)剎車(chē)系統(tǒng)最理想的材料�！迸R走美商留下了一張200萬(wàn)美元的訂單。
    
     “美亞特”最終用實(shí)力實(shí)現(xiàn)了承諾，而支撐這一實(shí)力的事實(shí)是，幾年來(lái)堅(jiān)定不移地做專(zhuān)做精主業(yè)，“美亞特”核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成即得益于此。這給“美亞特”帶來(lái)的是兩個(gè)結(jié)果：一是極低的資產(chǎn)負(fù)債率；二是每年騰出10%左右的資金搞技改。
    
     目前，“美亞特”實(shí)施的發(fā)展戰(zhàn)略是：“做精做專(zhuān)平面推力軸承，力爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)前三名�！边@是創(chuàng)辦才5年的“美亞特”，在進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)上新的定位。顯然，再一次出征，這一定位既承襲了昔日專(zhuān)業(yè)化的特點(diǎn)，又繼承了“與國(guó)際接軌”的雄心，就像其在過(guò)去幾年里所劃出的軌跡一樣，這一次又是一個(gè)清晰的目標(biāo)。無(wú)疑，這也將再一次深刻影響這家才開(kāi)始起跑的企業(yè)的命運(yùn)。
    
     后記：
    
     “這是最好的季節(jié)，這是最壞的季節(jié)。”用狄更斯《雙城記》開(kāi)頭的一段話(huà)表述當(dāng)前的宏觀(guān)環(huán)境變動(dòng)，也許最恰當(dāng)不過(guò)。在和周友華的對(duì)話(huà)過(guò)程中,始終能感受到他的一種自信,這種自信來(lái)源于他對(duì)企業(yè)的信心,來(lái)源于他對(duì)于這個(gè)企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略方向的把握。
     “美亞特”的成功在于：以超前的意識(shí)，動(dòng)態(tài)的觀(guān)點(diǎn)，在一個(gè)全球舞臺(tái)上來(lái)定位自身的發(fā)展，先發(fā)制人，用打造核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)迎接挑戰(zhàn)，用獨(dú)一無(wú)二的核心產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)。