正航是一個(gè)充滿傳奇色彩的企業(yè)，只用了短短一年的時(shí)間就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)嶄露頭角，CHION-馳恩成為眾多經(jīng)銷商爭(zhēng)相代理的品牌。請(qǐng)您介紹一下公司這一年多來(lái)的發(fā)展歷程，您認(rèn)為貴公司的發(fā)展的成功之處在什么地方？而這些成功，對(duì)于正航未來(lái)的發(fā)展意味著什么？

　　2008年是公司迅速發(fā)展的一年，從2007年單一的A系列產(chǎn)品到現(xiàn)在擁有三個(gè)系列近50種產(chǎn)品；從單一的直銷模式到現(xiàn)在兩大體系多重銷售方法共存，可以說(shuō)正航電子在短短的一年中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這些都為公司的再發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我認(rèn)為正航之所以取得這些成績(jī)，是因?yàn)槲覀兲峁┝丝煽康摹⒎�合客戶需求的產(chǎn)品，而客戶的需求和支持是我們能夠成功的最關(guān)鍵因素。相信在將來(lái)，正航電子一定會(huì)為中國(guó)的工控貢獻(xiàn)更多。

　　中國(guó)的PLC 市場(chǎng)目前由歐美日系品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。與同類產(chǎn)品相比，正航的主打PLC產(chǎn)品CHION-馳恩系列的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　的確，中國(guó)PLC市場(chǎng)長(zhǎng)期被幾家國(guó)外廠商所壟斷是不爭(zhēng)的事實(shí)，包括正航現(xiàn)在的很多客戶也曾是國(guó)外知名品牌的使用者。但是隨著越來(lái)越多的用戶選擇國(guó)產(chǎn)品牌，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)PLC不僅有機(jī)會(huì)在“夾縫”中生存，甚至有可能很快打破目前的格局。

　　為了滿足客戶對(duì)產(chǎn)品性能的更高要求，正航推出了CHION——馳恩系列PLC。CHION-馳恩系列產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模應(yīng)用于紡織機(jī)械、潤(rùn)滑設(shè)備、氣體凈化、冶金行業(yè)、燃?xì)膺\(yùn)輸、中央空調(diào)、鍋爐等等行業(yè)。CHION-馳恩系列可以做到完全兼容S7-200系列PLC，無(wú)需改變?cè)�有的軟件設(shè)計(jì)、硬件接線，不必放棄原有的經(jīng)驗(yàn)，方便使用，還可以提供從CPU單元到模塊的一系列產(chǎn)品，可以全面的為客戶降低成本。因此，與同類產(chǎn)品相比性價(jià)比更高，同時(shí)提供各種數(shù)字量、模擬量、熱電阻、熱電偶等等模塊，并提供32點(diǎn)輸入、32點(diǎn)輸出等非常規(guī)模塊，給客戶提供了更多選擇。

　　CHION系列的推出可以極大的滿足高端客戶的需求。這對(duì)于正航來(lái)說(shuō)是意義重大的，立體的客戶群，復(fù)合的產(chǎn)品需求，可以促使正航成為成長(zhǎng)更為迅速的專業(yè)控制系統(tǒng)制造廠商。

　　目前貴司面向市場(chǎng)推出了三個(gè)系列的產(chǎn)品，除了您剛介紹的CHION-馳恩系列PLC，另外兩種是什么產(chǎn)品？有什么特點(diǎn)？2009年有沒(méi)有新產(chǎn)品推出計(jì)劃？如果有，在技術(shù)和其它方面是否有更多亮點(diǎn)？

　　除了最新推出的CHION-馳恩系列外，還有一直為大家所熟悉的的A系列和H系列。A系列是經(jīng)濟(jì)實(shí)用型產(chǎn)品，具有很高的性價(jià)比。例如A5-C4007AR（24入16繼電器輸出），不含稅價(jià)格僅為499元。剛開(kāi)始很多用戶不相信有這么便宜的產(chǎn)品，或者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，都是抱著試試看的心理購(gòu)買一兩臺(tái)，往往使用后就變成了正航的忠實(shí)用戶，現(xiàn)在很多老客戶都在大批量使用A系列產(chǎn)品。H系列是作為PLC配套產(chǎn)品的人機(jī)界面。

　　2009年，公司計(jì)劃推出更多符合客戶需求的產(chǎn)品，例如PROFIBUS總線產(chǎn)品、工控網(wǎng)關(guān)、建筑自動(dòng)化免布線系統(tǒng)等。新產(chǎn)品有很多技術(shù)及應(yīng)用亮點(diǎn)，例如建筑自動(dòng)化免布線系統(tǒng)，在建筑內(nèi)增加自動(dòng)控制網(wǎng)絡(luò)不必重新布線，使用現(xiàn)有的網(wǎng)線、電話線甚至電源線就可以完成一個(gè)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)的組建。還有更多的技術(shù)和產(chǎn)品，在這里篇幅所限沒(méi)有辦法一一道來(lái)，大家可以持續(xù)關(guān)注我們。

　　CHION-馳恩產(chǎn)品首次亮相2008中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)，就得到了眾多用戶的關(guān)注，您認(rèn)為此類宣傳能為企業(yè)帶來(lái)哪些效果？除了展會(huì)宣傳之外，正航下一步有哪些市場(chǎng)推廣計(jì)劃？品牌建設(shè)是否是推廣計(jì)劃中的一個(gè)重要部分？

　　我認(rèn)為通過(guò)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向客戶及媒體展示正航階段性的成果是非常必要的。我們可以獲得跟廣大客戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。就像這次的工博會(huì)，有不少新老客戶主動(dòng)走到展位旁與我們交流，他們中的不少人表示對(duì)使用過(guò)的產(chǎn)品表示滿意，并給公司提出了一些合理的建議和意見(jiàn)，同時(shí)對(duì)我們展出的一些新品表示了極大的興趣。我們準(zhǔn)備在今后的工作中不斷改進(jìn)，以期滿足更多的需求。

　　公司下一步準(zhǔn)備加強(qiáng)與各地的經(jīng)銷商的合作，在重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展新品推廣會(huì)，技術(shù)交流會(huì)等多種形式的活動(dòng)，也可以嘗試與經(jīng)銷商聯(lián)合參展，配合經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

　　品牌建設(shè)的成功與否關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的好壞，正航電子愿意在這方面投入更多的精力。

　　在創(chuàng)新和研發(fā)方面，正航有著怎樣的內(nèi)部和外部?jī)?yōu)勢(shì)？正航在研發(fā)力量以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有何計(jì)劃？

　　“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂”，正航電子一直注重創(chuàng)新和研發(fā)�？梢哉f(shuō)，正航能夠取得今天的成績(jī)并持續(xù)發(fā)展，靠的就是創(chuàng)新能力。正航電子具有非常強(qiáng)的研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)力，強(qiáng)大的研發(fā)力量來(lái)自于強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司的研發(fā)隊(duì)伍由3位教授及副教授領(lǐng)銜，包括7名博士，十余位碩士。公司與上海交通大學(xué)有著深厚的聯(lián)系，并與德國(guó)的幾家研究所和公司保持著良好的合作關(guān)系。

　　2009年，公司將進(jìn)一步增加在研發(fā)方面的投入，保證將至少30%的銷售收入投入研發(fā)。

　　業(yè)內(nèi)人士都知道，我國(guó)在PLC應(yīng)用方面很活躍，但在PLC自主研發(fā)及生產(chǎn)方面卻是軟肋，您認(rèn)為，目前國(guó)產(chǎn)PLC發(fā)展的現(xiàn)狀是怎么樣的？而正航處在什么樣的位置？ 正航將如何在國(guó)產(chǎn)PLC中爭(zhēng)取自己的一席之地？

　　我覺(jué)得未來(lái)三年是國(guó)產(chǎn)PLC發(fā)展千載難逢的好機(jī)會(huì)。

　　首先，國(guó)產(chǎn)PLC品牌的崛起為客戶提供了更多種選擇，從而使市場(chǎng)格局發(fā)生了改變，使客戶經(jīng)歷了從前所未聞、到了解、使用的轉(zhuǎn)變，并且為國(guó)產(chǎn)PLC的崛起而感到自豪。其次，產(chǎn)品本身有了提升，相較起若干年前的國(guó)產(chǎn)PLC，現(xiàn)在的產(chǎn)品無(wú)論是在技術(shù)本身還是在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀上都有了翻天覆地的改變。技術(shù)越來(lái)越成熟，應(yīng)用越來(lái)越廣泛。第三，服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)，現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)PLC廠家不單單是賣產(chǎn)品，他們的服務(wù)意識(shí)已經(jīng)提高了很多，與眾多國(guó)外廠家相比，這一方面都是有過(guò)之而無(wú)不及。第四，加強(qiáng)了宣傳，不再堅(jiān)持酒香不怕巷子深的老原則，加強(qiáng)了產(chǎn)品宣傳，提升了市場(chǎng)知名度，為正航帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。

　　當(dāng)然，從國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，國(guó)產(chǎn)PLC還有很多方面需要努力，除了與國(guó)外產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)外，還要與其差異化競(jìng)爭(zhēng)，也是國(guó)產(chǎn)PLC的機(jī)會(huì)所在。比如編程軟件的操作使用方面，是否更適應(yīng)國(guó)人使用？硬件的穩(wěn)定性可靠性方面，是否比國(guó)外產(chǎn)品表現(xiàn)更出眾？產(chǎn)品的創(chuàng)新性方面，是否比國(guó)外產(chǎn)品更有創(chuàng)新功能，創(chuàng)新特性？為此，正航在確保現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)加大研發(fā)投入力度，每年拿出銷售額的30%投入到創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、測(cè)試、應(yīng)用中，以滿足客戶更多的需求。目前正航也正著眼于CHION-馳恩系列PLC的完善完美，將其打造成國(guó)產(chǎn)PLC中的精品。

　　受金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)都受到或多或少的沖擊。正航在此次金融風(fēng)暴中是否也受到影響，是否采取了一些應(yīng)急措施？也有人說(shuō)此次金融風(fēng)暴是其實(shí)是一次機(jī)遇。您是如何看待？正航又將如何抓住機(jī)遇，迎難而上，壯大自己？

　　對(duì)于正航來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)全球性的金融危機(jī)是一把雙刃劍。一方面是全球經(jīng)濟(jì)不景氣帶來(lái)的負(fù)面影響，有一些做出口貿(mào)易的客戶的訂單受到了影響，繼而減少了對(duì)正航PLC的采購(gòu)量。另一方面是經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的機(jī)遇，越來(lái)越多的客戶會(huì)為了控制成本進(jìn)而選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來(lái)替代價(jià)格高昂的進(jìn)口貨，這對(duì)于正航來(lái)說(shuō)也是發(fā)展客戶的絕好機(jī)會(huì)。所以，總體來(lái)說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的。

　　今后公司會(huì)在產(chǎn)品小型化，模塊化方面將有所側(cè)重，并根據(jù)市場(chǎng)的變化和客戶的需求對(duì)市場(chǎng)策略作出相應(yīng)的調(diào)整，以求更加貼近客戶，服務(wù)客戶。