——訪深圳市易能電氣技術有限公司總經(jīng)理沈鴻

在眾多國產(chǎn)變頻器企業(yè)的老板中，易能電氣的掌舵人沈鴻算是真正的“科班出身”，從大學學的專業(yè)，到十多年教書育人和日本留學，從擔任華為電氣變頻器專家，再到創(chuàng)辦康沃和易能，從未離開電力電子或電氣自動化半步。

而如今最讓沈鴻值得自豪的事當然是創(chuàng)辦并帶領易能電氣成功跨越十年，而且更值得欣慰的是易能電氣已站在一個全新的起點上：愿景理念深入人心，戰(zhàn)略目標更加明晰，核心團隊逐步確立，產(chǎn)品平臺實現(xiàn)升級，海外市場初具規(guī)模，成功轉(zhuǎn)型未來可期。

那么，在易能電氣十歲生日之際，沈鴻對于過去如何總結(jié)和反思，又將對未來怎樣規(guī)劃和展望？

 

 

     談到沈鴻，有一個繞不開的名字叫康沃，畢竟這是他創(chuàng)辦的深圳較早的變頻器企業(yè)，就連康沃這個名字也是他給取的。短短三年時間，帶領康沃實現(xiàn)6000萬業(yè)績，這在當時是一個了不起的成績。當然后來由于資本運作原因，他選擇了退出。

重新規(guī)劃職業(yè)生涯，沈鴻有兩條路可走：一是受邀擔任當時已經(jīng)成長不錯的國產(chǎn)變頻器企業(yè)的總經(jīng)理，二是自己創(chuàng)業(yè)。他最終選擇了后者，原因是“整個團隊的意見是想做一個屬于自己的品牌”。

但是創(chuàng)業(yè)的路并非一帆風順，出于職業(yè)素養(yǎng)以及長遠考慮，易能電氣的團隊只能從頭做研發(fā)，好在基礎扎實，不到半年時間，第一款產(chǎn)品EDS2000上市并在展會亮相，沈鴻說對于這款產(chǎn)品他有著非常深厚的感情。再到后來開發(fā)的EDS1000和EDS800系列，直到現(xiàn)在還有著不俗的市場表現(xiàn)。這都很好地彰顯了技術團隊的優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)初期雖也艱難，卻并不是最困難的時期，因為大家都有著激情。但創(chuàng)業(yè)兩三年后，有了一定的成績，卻沒有了當初的激情，有人開始另立門戶。“因為創(chuàng)業(yè)時免費配了股份，這個時候卻要花高價錢買回來，所以這是易能電氣最困難的時候”，沈鴻這樣描述當時的情況�！安贿^，對于一個有教書經(jīng)歷的人來說，最樂見桃李滿天下。因此，我倒是希望大家能打造出幾個有競爭力的民族品牌，真正能與國際品牌相抗衡。畢竟整個市場還很大，而民族品牌所占份額仍很少”。這大概就是“人類靈魂工程師”的胸懷吧！

在過去的十年中，中國經(jīng)濟受到全球大環(huán)境的影響而出現(xiàn)了兩次“危機”，分別是2008和2012年，這兩年對于許多變頻器企業(yè)尤其是大企業(yè)影響甚大，但易能電氣卻逆風飛揚。沈鴻表示，由于公司主要產(chǎn)品以通用市場為主，不會由于某一個或幾個行業(yè)的不景氣而導致業(yè)績嚴重下滑。他說尤其是2008年，在很多同行業(yè)績受到影響而取消獎金甚至降薪裁員時，易能電氣卻能全額發(fā)給員工獎金，這讓“大家喜出望外”�！耙虼�，從這個角度講，大環(huán)境對我們的影響相對有限，如果我們做不好，大多是自己的能力或內(nèi)部有問題”。

但實際上，易能電氣十年發(fā)展之路遠非沈鴻今天的談笑自如，中國的低壓變頻器市場幾乎聚集了全球主流品牌，大大小小的國產(chǎn)品牌也雨后春筍般涌現(xiàn)，而且要依靠一己之力成功突圍談何容易�！熬酃鉄粝乱粋�人的璀璨，誰知曾經(jīng)有多難？”當沈鴻在易能電氣十周年慶典上越是激情洋溢，大家越發(fā)感受到他帶領這個團隊付出了巨大的艱辛。

     深圳是一片創(chuàng)業(yè)的樂土，沈鴻深有感觸。因為在這里他一步步實現(xiàn)著自己“實業(yè)報國”的夢想，而基礎是科技，發(fā)展成功則因?qū)�科技�?chuàng)新的持續(xù)堅持。

     易能電氣發(fā)展的十年中，也面臨著無數(shù)的機會，甚至巨大的誘惑，但沈鴻卻堅持了工業(yè)自動化的道路，原因無非兩條：一是國家政策支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)前景廣闊，二是自己熟悉且擅長。

在剛開始的很多年，易能電氣只做變頻器，而且產(chǎn)品創(chuàng)新的速度也很慢。沈鴻認為，由于完全是自主知識產(chǎn)權(quán)，并且面對著巨大的市場需求，因此能做出幾款高質(zhì)量高可靠性的產(chǎn)品就能立足于市場，易能電氣的EDS2000、1000和800系列歷經(jīng)近十年依然備受客戶認可，充分證明了這一點。

在做好通用產(chǎn)品的同時，易能電氣也根據(jù)客戶需求開發(fā)了一些行業(yè)專用變頻器，比如：食品機械、機床等，而且取得了不俗的成績。但即使這樣仍然滿足不了客戶日益增長的需求，客戶并不只需求某個產(chǎn)品，而是解決方案，解決其面臨的實際問題：或者提高效率，或者降低成本，或者兼而有之。

技術出身的沈鴻決定將自己更多的精力投入研發(fā)工作，在最近幾年業(yè)界發(fā)現(xiàn)易能電氣推出PLC、伺服等更多自動化產(chǎn)品。本次十周年慶典的一個重頭戲就是“新產(chǎn)品技術發(fā)布會”，會上啟動了EN500變頻器產(chǎn)品揭幕儀式，并且?guī)�來EN600變頻器、EAS210異步伺服驅(qū)動器、ESS100同步伺服驅(qū)動器、易能伺服電機四款產(chǎn)品。據(jù)介紹，EN500變頻器緊湊體積為行業(yè)內(nèi)最佳，實現(xiàn)了運輸和使用方便靈活；通訊方式包含了CANlink、CANopen、Profibus、Modbus等協(xié)議，實現(xiàn)傳送速度更快。而EN600變頻器是在EN500的基礎上進行軟件升級，包括易能電氣自主研發(fā)的后臺監(jiān)控系統(tǒng)。該系統(tǒng)實現(xiàn)對變頻器的續(xù)寫監(jiān)控和波形采樣。異步伺服驅(qū)動器雙CPU，智能控制，實現(xiàn)精確轉(zhuǎn)速。

沈鴻強調(diào)，新產(chǎn)品在控制方式、軟件系統(tǒng)等方面有很大技術改進和發(fā)展，“最重要的是通訊問題，新產(chǎn)品完善了總線和以太網(wǎng)功能，內(nèi)置多種協(xié)議，能和市場絕大多數(shù)系統(tǒng)兼容”。“更為重要的是，所有的硬件和軟件都是易能電氣的團隊自主開發(fā)，就連英文說明書也是自己做的，我們不會走一步捷徑”�？萍紕�(chuàng)業(yè)者總會如此執(zhí)著和嚴謹。

正如本次十周年慶典的主題：感恩十年，騰飛遠航，沈鴻表示，易能電氣能走到今天，是因為大家一路相知相伴。他認為一個企業(yè)能健康持續(xù)發(fā)展，離不開四方面因素：第一是資本，也就是投資方和股東；第二是宏觀環(huán)境，主要包括市場經(jīng)濟環(huán)境，政府主管部門、行業(yè)組織以及媒體；第三是上下游合作伙伴，包括供應商、經(jīng)銷商以及客戶；第四是人才，也就是公司的員工。他說，對于幫助易能電氣成長的所有人，都深懷感恩之心。

當然，要支撐十年的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部的力量是主因。沈鴻說，易能電氣已形成良好的企業(yè)文化，其愿景是實業(yè)報國，成為工控和自動化領域受人尊敬的供應商；而企業(yè)文化理念被濃縮為八個字：團結(jié)、拼搏、創(chuàng)新、共榮。沈鴻特別強調(diào)共榮，他說實際上就是以人為本，但這里的“人”太泛，因此，易能電氣最終將其準確到“以奮斗者為本”，而這個理念也貫穿于人力資源整個工作，每一個員工的招聘、培訓、考核以及晉升、獎勵、分紅等等，都真正體現(xiàn)與企業(yè)共榮和以奮斗者為本。

十年，恰是時候回顧歷史，但更重要的展望未來。

在沈鴻看來，易能電氣的十年發(fā)展相當穩(wěn)定，對此他喜憂參半。喜的是這說明中間沒有大起大落，易能電氣一步一個腳印走到今天；憂的是過于穩(wěn)定則相對少了激情，面對機遇時不能快速抓住，在激烈的競爭中也缺少些許斗志。

因此，站在下一個十年的起點，沈鴻需要做很多長遠考慮。

首先是戰(zhàn)略方向，他認為變頻器企業(yè)的發(fā)展方向主要有兩個：一是越來越自動化、智能化，走向解決方案發(fā)展之路；另一個方向是節(jié)能。易能電氣在過去幾年已經(jīng)相繼推出了PLC、伺服等自動化產(chǎn)品，逐步向工業(yè)自動化解決方案供應商轉(zhuǎn)型。

其次是團隊建設，新產(chǎn)品線的拓展需要高素質(zhì)的研發(fā)人才，而要提供解決方案則更需要既懂行業(yè)需求又懂自動化的應用型人才。就近期而言，本次活動發(fā)布的新產(chǎn)品需要大力推廣、運營、落地，也需要一支強大的營銷隊伍。因此，沈鴻表示：“找人是我未來的重點工作之一”。

第三是國際化，既有“引進來”，也有“走出去”。沈鴻說，幾年前易能電氣與日本一家上市公司在變頻器方面進行過合作，日本公司技術先進、制造完善、測試嚴格，而且員工工作態(tài)度非常認真，這次合作對于易能電氣來說是一次難得的學習機會。另一方面，通過多年的創(chuàng)新和完善，易能電氣的產(chǎn)品越來越受到國際客戶的認可，因此國際市場開拓成為當務之急。沈鴻非�？春脟�際市場，他說易能電氣去年成長最快的就是國際市場業(yè)務，今年春節(jié)后易能電氣已經(jīng)參加了迪拜和土耳其兩個展會，5月份還將參加莫斯科和巴基斯坦的展會，雖然投入巨大，但他認為值得。

此外，沈鴻已經(jīng)開始考慮易能電氣如何與資本市場結(jié)合，他設想使易能電氣穩(wěn)步成為一個公眾公司，實現(xiàn)跨越式發(fā)展�！爱斎唬�我們不會為了上市而上市，更重要的是以一個公眾公司的標準來要求自己”。沈鴻如是說。

作為業(yè)內(nèi)資深專家，沈鴻十分看好變頻器及自動化的未來。他認為，僅傳統(tǒng)的風機水泵市場還有很大的發(fā)展空間，而且眾多戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)對自動化的需求也十分巨大，還有機器人將是未來的發(fā)展方向，工業(yè)自動化面臨著非常廣闊的機遇。

“只要依然有各方面的大力支持，易能電氣一定與更多優(yōu)秀的民族變頻器和自動化品牌一起奮力前行，科技興業(yè)，實業(yè)報國，創(chuàng)造下一個輝煌的十年、二十年……”。對于未來，沈鴻信心滿懷！

十年，對于一個在如此激烈競爭的市場能夠突圍崛起的國產(chǎn)變頻器品牌來說是一段難忘的日子，但對于一個致力于成為受人尊敬的百年老店的企業(yè)而言則才剛剛開始。開局是艱難的，但卻是精彩的，而未來呢？就讓我們拭目以待吧！

真可謂：

一朝深圳科技夢

十載易能鑄輝煌

百川齊匯入海洋

千帆競發(fā)為遠航