一、同學(xué)，請(qǐng)?zhí)岢瞿愕膯栴}！

自從開了料神米課之后，我感覺我進(jìn)入了服務(wù)行業(yè)。每天都會(huì)有學(xué)員問我職場(chǎng)、職業(yè)規(guī)劃發(fā)展、公司選擇的問題。

Sam 哥，我應(yīng)該選哪個(gè)行業(yè)？我應(yīng)該選哪個(gè)產(chǎn)品？除此之外，比較兩個(gè)公司哪個(gè)更好的問題也特別多。我感覺自己拯救了眾多選擇困難癥的學(xué)員。

學(xué)員中不少創(chuàng)業(yè)的和做企業(yè)管理的，有一類問題很突出：不知道應(yīng)該怎么去設(shè)置外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪水和提成。

最常見的問題類似于：

Sam 你好！我做了幾年外貿(mào)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)了。比較煩惱不知道怎么設(shè)定薪水和提成比例。我能想到的有3種：

1. 低底薪+高提成能刺激員工，可是很難從一開始留住人

2. 高底薪+低提成，這種的話員工不會(huì)積極開發(fā)業(yè)務(wù)，容易懶散

3. 最好的莫過(guò)于高底薪+高提成，這是我暫時(shí)不會(huì)選擇的，畢竟我還是起步階段

真的不知道應(yīng)該如何考慮才能順利招到人！

我的看法：

【適當(dāng)?shù)摹康仔?【有彈性的】提成比例 即可。至于大家常用的梯度提成比例，跟彈性的意思差不多。

底薪還是不要過(guò)于糾結(jié)，而且我不太認(rèn)同高底薪+高提成是最好的。

常見的業(yè)務(wù)提成方式，大體有三種：按銷售額，按銷售利潤(rùn)額，按凈利潤(rùn)，計(jì)算的復(fù)雜度也是不斷提高的。

由于我是外貿(mào)公司，所以一般情況下 每個(gè)訂單我核算的是銷售利潤(rùn)。

由于外貿(mào)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)就是出口銷售，所以我也稱之為毛利潤(rùn) (Gross Profit)。

二、銷售利潤(rùn)不等于凈利潤(rùn)

看一個(gè)例子：

比如，某個(gè)訂單，人民幣含稅含運(yùn)費(fèi)貨值為 40萬(wàn)元，退稅率為13%，貨物出口港雜費(fèi)為5400元，訂單文件快遞費(fèi)為210元，銀行匯款手續(xù)費(fèi)為180元，匯率為6.25，美金收匯到賬 64500 USD。

此時(shí)計(jì)算利潤(rùn) = 64500×6.25 – 400000 x0.889 – 5400 – 210 -180 = 41735 元。

說(shuō)明：這里面的銷售費(fèi)用核算的是訂單直接銷售費(fèi)用，包括：出口港雜費(fèi)、文件快遞費(fèi)等。

顯然，在訂單利潤(rùn)沒有扣減間接的銷售費(fèi)用，如 銷售人員工資、差旅費(fèi)、客戶招待費(fèi)、參展費(fèi)用、B2B平臺(tái)費(fèi)用 等。

看明白后，我們繼續(xù)。

三、管理費(fèi)用與企業(yè)所得稅是利潤(rùn)殺手