電子采購是企業(yè)的“第三利潤源泉”
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| (發(fā)布日期：2007-8-4 2:03:57) 來源： |
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近年來，隨著工業(yè)化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)水平的提高，社會生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，產(chǎn)品生產(chǎn)成本在總成本中所占比重迅速縮小，現(xiàn)在絕大部分成本產(chǎn)生于原材料、零部件采購，售前、售中、售后和技術(shù)服務(wù)，營銷、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)等，對于像德州德隆集團(tuán)這樣的加工制造企業(yè)，成本主要產(chǎn)生于原材料、零部件采購環(huán)節(jié)。
由于專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和全球化的發(fā)展，現(xiàn)在企業(yè)只需專注于其產(chǎn)品核心競爭力的發(fā)展，而其它相關(guān)外圍產(chǎn)品和零配件都依托外購和供產(chǎn)鏈上其它企業(yè)的分工協(xié)作來完成，這樣使得成本更低，質(zhì)量更好，供貨更可靠。以機(jī)床生產(chǎn)為例，過去我們企業(yè)以生產(chǎn)普通機(jī)床為主，成本主要產(chǎn)生于原材料和生產(chǎn)成本等，床體、三箱、主軸、三杠、百余種齒輪、刀架、尾座等都是自制，自制件有千余種，采購成本主要有鋼材、鑄造用輔料及電器元件等。近年來，隨著計算機(jī)應(yīng)用及高效功能部件在機(jī)床中的使用，機(jī)床結(jié)構(gòu)和性能有了空前變化，現(xiàn)在 1 臺高檔數(shù)控機(jī)床，除了床體、箱體及幾套齒輪外，其余像數(shù)控系統(tǒng)、變頻電機(jī)、高精度軸承、直線導(dǎo)軌、滾珠絲杠、電動刀架等均是按標(biāo)準(zhǔn)從專業(yè)廠家采購。
現(xiàn)在看，通過直接增加銷售來創(chuàng)造更多利潤并非易事，產(chǎn)品價格和銷售量是呈反比例關(guān)系，在產(chǎn)品性能基本不變的前提下，如果提高產(chǎn)品價格，必定會影響銷售量，要提高銷售量，又必然需要降價等促銷手段來支持，所以現(xiàn)在單純通過直接銷售來增加利潤存在難度。而由于生產(chǎn)成本在總成本中所占比重的下降，一味“壓低工資，壓低內(nèi)部管理和生產(chǎn)成本”可能會從人力資源、產(chǎn)品質(zhì)量等角度犧牲企業(yè)整體競爭力。隨著采購成本在總成本中所占比重的增加，采購在企業(yè)經(jīng)營活動中的作用越來越重要，在采購環(huán)節(jié)能壓縮的成本空間巨大，特別是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)加入后。電子采購擴(kuò)大了采購商選擇的范圍（供貨商和貨源的范圍），提供了全新的技術(shù)工具和手段，引入了市場和競爭機(jī)制，突破了信息的不對稱屏障，降低了采購和操作成本所產(chǎn)生的效果對采購方產(chǎn)生極大的刺激作用。
假設(shè)：我公司年銷售額 3 億元，利潤率為 5% ，采購率 50% ，若采用電子采購技術(shù)，較以往采購節(jié)約成本比例為 5% ，則節(jié)約采購成本 × 5%=7.5 （百萬），年利潤額 1500 萬，節(jié)約采購成本相當(dāng)于企業(yè)純利潤的一半。也就是說，通過采用電子采購、先進(jìn)制造、創(chuàng)新等核心環(huán)節(jié)，就能大幅度降低成本，提高整體競爭力，這要比傳統(tǒng)壓工資、壓生產(chǎn)成本和管理成本要更有效果。所以說電子采購是繼直接銷售和降低內(nèi)部生產(chǎn)成本之外的第三利潤源泉。
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