一、第一品牌的陷阱
定位大師特勞特說，你要想辦法在你的領(lǐng)域里成為第一。然而，成為第一并不簡單，我們通常只看到了第一的誘惑，卻不知道如何成為第一，更很少去了解和評估成為第一的風(fēng)險。在現(xiàn)時的中國市場，跑馬圈地的時代基本結(jié)束，精細(xì)化的市場運作時代已經(jīng)來臨，隨著市場細(xì)分的加劇和消費心理及消費行為的迅速變化，品牌定位的難度明顯增加，短期內(nèi)成為第一品牌的可能性越來越小，雖然市場仍有一定的空隙和機(jī)會（相對于成熟的西方市場），但現(xiàn)實無疑對企業(yè)的資源配置、競爭能力和營銷水平等提出了更高的要求，以想當(dāng)然的市場細(xì)分和廣告轟炸等手段就意圖實現(xiàn)品牌占位無異于癡人說夢，在這種情況下，盲目的“第一品牌”定位，對企業(yè)是陷阱而不是餡餅，它要么使品牌建設(shè)因為沒有強(qiáng)大的資源跟進(jìn)而半途而廢，要么由于企業(yè)競爭乏力、使品牌無法抵擋對手的瘋狂進(jìn)攻成為烈士。

二、成為第一品牌的資源與競爭能力要求
1、資源：品牌的意義在于通過對消費者心智的占領(lǐng)和對品牌的持續(xù)塑造與提升形成忠誠度，最終促使消費者產(chǎn)生排它性的重復(fù)消費行為。在產(chǎn)品極大豐富、競爭日益激烈的市場環(huán)境下，想成為第一品牌就意味著需要比競爭對手具有更強(qiáng)大的資源配置——對品牌的長期性培育投入和各種因素（包含競爭因素）造成的營銷成本上升決定了成為第一品牌是對企業(yè)實力的考驗，這種體力與耐力的比拼將最終落實在資源上，擁有強(qiáng)大的資源配置已經(jīng)成為了做第一品牌和品牌產(chǎn)生持續(xù)性作用的必要條件，而國內(nèi)很多具有第一品牌定位構(gòu)想的企業(yè)顯然對此準(zhǔn)備不足（資源上和認(rèn)識上），這無非導(dǎo)致兩種結(jié)果，一是品牌定位單純停留在想法階段無法落實而不了了之，二是企業(yè)在市場現(xiàn)實中碰得頭破血流，剎羽而歸。
2、競爭能力：競爭是市場營銷永遠(yuǎn)都無法回避的因素，品牌定位也同樣如此，要成為第一品牌，就要明確我們所必須面對的競爭要素，即誰是我們的主要競爭對手、在老市場中成為第一，我們用什么方式挑戰(zhàn)現(xiàn)有的第一，對手會做出什么樣的反應(yīng)，我們?nèi)绾螒?yīng)對；在新市場中，我們能為后來者設(shè)置什么樣的障礙，怎樣制定游戲規(guī)則，我們會在多長時間內(nèi)保持領(lǐng)先等。沒有徹底明確這些競爭因素就強(qiáng)行定位為第一品牌是一種愚蠢和對企業(yè)、品牌的不負(fù)責(zé)任行為，就算你真的成了第一，也會由于缺乏競爭能力而隨時面臨著被替代的威脅。沒有競爭能力做保障，成為第一品牌就無從談起，只有在產(chǎn)品，客戶和地域三個層面上充分定義品牌的競爭策略，才能使成為第一品牌具有更實際的意義和真正的可操作性。

三、成為第一品牌不能違背市場營銷的基本原則
在短時間內(nèi)依靠強(qiáng)大的廣告宣傳雖然能夠產(chǎn)生家喻戶曉的效果，卻很難真正占領(lǐng)消費者的心智，而為了追求成為第一，引入生澀的概念和進(jìn)行不知所云的傳播、與消費者實際需求相背離的品牌定位等，就更難以實現(xiàn)第一品牌的占位了。很多企業(yè)的品牌定位不建立在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，也不對市場進(jìn)行合理細(xì)分，甚至違背市場營銷的基本原則就當(dāng)然會出現(xiàn)上述結(jié)果，品牌定位與目標(biāo)消費群的特征出現(xiàn)錯位，消費者就沒理由買帳，差異化只是第一本身，但卻不能回答拿什么區(qū)隔這種第一，則更是一種對市場營銷與品牌定位的膚淺理解。當(dāng)品牌定位脫離市場營銷的基本框架時，成為第一品牌就變成了無源之水。我們有必要對市場現(xiàn)狀和目標(biāo)消費者進(jìn)行更透徹的了解與分析，并回歸到營銷的基礎(chǔ)層面上來，從而找到品牌塑造的最有效手段，使品牌定位在目標(biāo)消費群中產(chǎn)生最理想的效果。

四、成為第一品牌的現(xiàn)實選擇
資源、競爭能力和營銷水平等的限制使品牌成為第一的難度加大，但并不意味著第一品牌的定位高不可攀，我們至少還有以下三種現(xiàn)實選擇：
1、先成為某一區(qū)域市場的第一品牌：先在某一區(qū)域市場內(nèi)集中資源、通過有效的傳播和與消費者的溝通塑造品牌形象，并最終實現(xiàn)成為該區(qū)域市場第一品牌的目標(biāo)，這樣既降低了品牌建設(shè)的難度，又能在獲得現(xiàn)實利益保障的前提下鍛煉隊伍、總結(jié)經(jīng)驗，以圖更大范圍的品牌征戰(zhàn)。
2、挑戰(zhàn)策略成為另一個第一品牌：通過對已知的細(xì)分市場和該市場現(xiàn)時第一品牌的分析，找到其弱點進(jìn)行針對性進(jìn)攻，這樣能夠使我們的品牌與現(xiàn)時的第一品牌建立關(guān)聯(lián)，先進(jìn)入第一品牌的陣營，然后適時超越，成為該細(xì)分市場的贏家。
3、成為新品類中的第一品牌：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的品類創(chuàng)新是第一品牌的定位前提，在開創(chuàng)的新品類中，第一品牌的定位變的順理成章，這種選擇下，我們則應(yīng)該更多的注重品牌定位的合理性及防御性競爭能力的提高。

      “第一品牌”的誘惑依然會撥動很多中國企業(yè)和營銷人的神經(jīng)，而我們一定要理清思路，以企業(yè)和市場實際為根本，選擇品牌定位和品牌建設(shè)的現(xiàn)實之路。畢竟我們要回答的不是單純的品牌定位問題，而是如何實現(xiàn)品牌定位的問題。